מנהל/ת תחום מכירות ופיתוח עסקי לחברת תעשייתית

לחברה תעשייתית מובילה דרוש/ה מנהל /ת תחום מכירות ופיתוח עסקי
אחריות מלאה על ניהול מערך המכירות והובלת פעילות עסקית לצמיחה והתרחבות. התפקיד כולל גיבוש אסטרטגיה מסחרית, פיתוח שיתופי פעולה והרחבת פעילות בשווקים קיימים וחדשים.
בנוסף, בנייה והוצאה לפועל של תוכניות עבודה שנתיות, קביעת יעדים ומדדי הצלחה, ובקרה שוטפת על ביצועי המחלקה.

התפקיד כולל ניהול מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות, איתור הזדמנויות חדשות והתאמת פתרונות מקצועיים לצרכים משתנים.
ליווי תהליכי מכירה מקצה לקצה - משלב הפנייה הראשונית, דרך ניהול משא ומתן ועד סגירת עסקאות - תוך עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים (תפעול, מעבדות, ייצור ועוד).

אחריות לניתוח שוק ומתחרים, זיהוי מגמות ופיתוח מענה עסקי מותאם.
הובלת תהליכי מכרזים והטמעת כלי ניהול ובקרה כגון KPI ומערכות CRM.
התפקיד כולל נסיעות רבות לפגישות עם לקוחות ברחבי הארץ.
דרישות התפקיד
ניסיון של 10 שנים לפחות במכירות מורכבות בשוק העסקי (B2B)
ניסיון קודם בניהול והובלת צוותים
היכרות עם תחום התעשייה/הפסולת - יתרון משמעותי
כישורים בין-אישיים מצוינים, יכולת הנעה עצמית ושירותיות גבוהה
ניסיון בעבודה עם מערכות ERP (יתרון ל-Priority) ומערכות CRM
השכלה אקדמית רלוונטית (כימיה / מנהל עסקים או תחום דומה)
שליטה גבוהה באנגלית