איש/ת מכירות בתחום מערכות אבטחה- מצלמות

לסטארטאפ טכנולוגי בצמיחה המוביל בתחום אבטחה וניתוח מצלמות מבוסס AI דרוש/ה איש/ת מכירות טכנולוגי/ת להקמת תשתית מכירות וניהול המכירות כולל פיתוח שווקים חדשים, ועבודה מול לקוחות אסטרטגיים.
אנחנו מחפשים איש/אשת מכירות Hands-On , שיודע/תלצאת לשטח, לסגור עסקאות –
ובמקביל לבנות את כל מערך המכירות מאפס.
זה לא תפקיד של “לנהל מצגות” אלא של מי שמפשיל שרוולים, עובד עם לקוחות, לומד את השוק תוך כדי
תנועה ובונה תשתית שתגדל יחד עם החברה.
מה עושים בפועל?
• יוצאים לשטח, פוגשים לקוחות, מנהלים מו״מ וסוגרים עסקאות
• מאתרים לידים ופותחים דלתות בעצמם
• בונים את מערך המכירות:
o תהליך מכירה ברור
o מסרים, הצעות ערך והצעות מחיר
• עובדים צמוד עם התפעול והפיתוח כדי להתאים מוצר לשוק
• מכינים את הקרקע לצמיחה וגיוס אנשי מכירות נוספים בהמשך
תיאור תפקיד:
• איתור הזדמנויות עסקיות ופיתוח שוק בתחום מערכות אבטחה מבוססות מצלמות וניתוח AI
• ייעוץ ללקוחות והתאמה אישית של פתרונות בהתאם לצרכיהם.
• ניהול תהליכי מכירה: פגישות שטח, ביצוע משא ומתן, בניית הצעות מחיר וסגירת עסקאות
• עבודה מול ממשקים פנים-חברתיים ומחלקות טכניות להבטחת פתרון מלא ומקצועי.
• שימור קשר שוטף עם לקוחות וליווי מקצועי לאחר המכירה
• עמידה ביעדי מכירות חודשיים ושנתיים.
דרישות התפקיד
• ניסיון קודם של-5 שנים במכירות בתחום מערכות ביטחון , מערכות אבטחה, מתח נמוך – חובה.
• היכרות מעמיקה עם תחום מערכות הביטחון, מתח נמוך, אינטגרציה ואבטחה בישראל.
• היכרות עם תחום המצלמות, CCTV, מוקדי אבטחה ומיגון – יתרון
• רקע טכני והבנה מערכתית במערכות שצוינו – יתרון משמעותי
• רישיון נהיגה בתוקף – חובה
• יוזמה, עצמאות, יכולת הנעה עצמית ויחסי אנוש מעולים
• אנגלית ברמה טובה – חובה
• יכולות בין אישיות גבוהות, מיומנות בניהול מו"מ ויכולת מכירה מעולה.
• כישורים אנליטיים להבנת צרכי הלקוח והתאמת פתרונות מותאמים אישית.
• עבודה מול יועצים / אינטגרטורים / מפיצים