מנהל.ת חטיבת ההיסעים

מטרת התפקיד:
הובלה של חטיבת ההיסעים של כלמוביל (היסעים, מוניות ועוד) להצלחה עסקית ועמידה ביעדיה, תוך שימור קשרים מצוינים עם היצרנים, חיזוק המותג והעצמת חוויית הלקוח במטרה להוביל לאורך זמן את שוק ההיסעים בישראל
חבר הנהלה של יחידת רכבי עבודה לעסקים

תחומי אחריות:
ניהול יחידת רווח והפסד
ניהול מכירות וחווית לקוח
ניהול פעילות המכירות בפריסה ארצית, משלב בניית האסטרטגיה ועד להובלת היישום: מעורבות במענה למכרזים, תכנון, קביעת יעדי החטיבה ותוכניות להשגתם, קבלת החלטות בהיבטים מסחריים (מחירים, הנחות, מבצעים, כמויות, מגוון וכד'')
ניהול קשר תמידי עם לקוחות בתהליך המכירה ולאחריו, תוך מעורבות אישית בשטח בעסקאות, לרבות ניהול מו"מ בעסקאות מורכבות
אחריות לניהול הסכמי הסחר מול הלקוחות האסטרטגיים של החטיבה
קביעת יעדי החטיבה ותוכניות להשגתם, קבלת החלטות בהיבטים מסחריים - מחירים, הנחות, מבצעים, כמויות, מגוון וכד''

ניהול תהליכים ותשתיות
תכנון אסטרטגי לצמיחה ארוכת טווח והגדלת נתח שוק
אחריות על הכנת תוכניות עבודה ותקציב שנתי
אחריות על מיסוד, שיפור והטמעה של תהליכי עבודה עסקיים

הובלת צוות מנהלים ועובדים
ניהול צוותי המכירות באמצעות מנהלי ביניים; אחריות לפיתוח האנשים, הנעתם, חניכתם ותמיכה בפתרון בעיות מורכבות
הובלה של פעילות המכר של החטיבה, תוך מיצוי פוטנציאל השוק הקיים וזיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות, תוך עמידה ביעדי מכירות ורווחיות
הובלה והנעת מנהלים ועובדים לעמידה ביעדים אל מול יעדי צמיחה מאתגרים, בתקופה מאתגרת עסקית

ניהול ממשקים
ניהול הקשר מול ספקים/יצרנים ומדגמים בארץ ובעולם, לרבות מו"מ לרכישה כלי רכב
עבודת ממשקים פנימיים מרובים : מוצר , אספקה , טרייד אין, ליסינג, כספים , שיווק, צמ"ה, מימון, שירות, טכני/הנדסי, מוסכים ועוד
יזום צרכים של פעילות שיווקית לקידום המכירות ותדמית המותג

ממשק המוצר
אחריות על ממשק הקשר עם יחידת המוצר ועם היצרנים בחו"ל לאפיון המוצרים, הגדרתם , תמחור הדגמים והזמנתם ( הקשר עם היצרנים מתופעל על ידי יחידת המוצר בהנחיית החטיבה המוכרת ובהכוונתה )

דרישות מקצועיות:
ניסיון מוכח בניהול מכירות בכיר בחברה גדולה ובעסקאות מורכבות - חובה
ניסיון בניהול מו"מ עם לקוחות בכל הרמות (פרטיים, מוסדיים, ציים)
ניסיון בניהול יחידת רווח והפסד - חובה
ניסיון בניהול מנהלים ביחידה עסקית
תואר ראשון רלוונטי - מנהל עסקים/ כלכלה/ ניהול – חובה, תואר שני - יתרון
אנגלית מצוינת – שיחה, כתיבה וקריאה, לניהול קשר שוטף עם היצרנים והמדגמים
יכולת ניהול מו"מ מול יצרנים וספקים
הבנה טכנית, הכרות עם תחום הרכב - יתרון
ניסיון בתחום ההיסעים - יתרון משמעותי
מיקום פיזי: ראש העין / שטח