מנהל.ת חטיבת ההיסעים

מטרת התפקיד:הובלה של חטיבת ההיסעים של כלמוביל (היסעים, מוניות ועוד) להצלחה עסקית ועמידה ביעדיה, תוך שימור קשרים מצוינים עם היצרנים, חיזוק המותג והעצמת חוויית הלקוח במטרה להוביל לאורך זמן את שוק ההיסעים בישראלחבר הנהלה של יחידת רכבי עבודה לעסקיםתחומי אחריות:ניהול יחידת רווח והפסדניהול מכירות וחווית לקוחניהול פעילות המכירות בפריסה ארצית, משלב בניית האסטרטגיה ועד להובלת היישום: מעורבות במענה למכרזים, תכנון, קביעת יעדי החטיבה ותוכניות להשגתם, קבלת החלטות בהיבטים מסחריים (מחירים, הנחות, מבצעים, כמויות, מגוון וכד'')ניהול קשר תמידי עם לקוחות בתהליך המכירה ולאחריו, תוך מעורבות אישית בשטח בעסקאות, לרבות ניהול מו"מ בעסקאות מורכבותאחריות לניהול הסכמי הסחר מול הלקוחות האסטרטגיים של החטיבהקביעת יעדי החטיבה ותוכניות להשגתם, קבלת החלטות בהיבטים מסחריים - מחירים, הנחות, מבצעים, כמויות, מגוון וכד''ניהול תהליכים ותשתיותתכנון אסטרטגי לצמיחה ארוכת טווח והגדלת נתח שוקאחריות על הכנת תוכניות עבודה ותקציב שנתיאחריות על מיסוד, שיפור והטמעה של תהליכי עבודה עסקייםהובלת צוות מנהלים ועובדיםניהול צוותי המכירות באמצעות מנהלי ביניים; אחריות לפיתוח האנשים, הנעתם, חניכתם ותמיכה בפתרון בעיות מורכבותהובלה של פעילות המכר של החטיבה, תוך מיצוי פוטנציאל השוק הקיים וזיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות, תוך עמידה ביעדי מכירות ורווחיותהובלה והנעת מנהלים ועובדים לעמידה ביעדים אל מול יעדי צמיחה מאתגרים, בתקופה מאתגרת עסקיתניהול ממשקיםניהול הקשר מול ספקים/יצרנים ומדגמים בארץ ובעולם, לרבות מו"מ לרכישה כלי רכבעבודת ממשקים פנימיים מרובים : מוצר , אספקה , טרייד אין, ליסינג, כספים , שיווק, צמ"ה, מימון, שירות, טכני/הנדסי, מוסכים ועודיזום צרכים של פעילות שיווקית לקידום המכירות ותדמית המותגממשק המוצראחריות על ממשק הקשר עם יחידת המוצר ועם היצרנים בחו"ל לאפיון המוצרים, הגדרתם , תמחור הדגמים והזמנתם ( הקשר עם היצרנים מתופעל על ידי יחידת המוצר בהנחיית החטיבה המוכרת ובהכוונתה )דרישות מקצועיות:ניסיון מוכח בניהול מכירות בכיר בחברה גדולה ובעסקאות מורכבות - חובהניסיון בניהול מו"מ עם לקוחות בכל הרמות (פרטיים, מוסדיים, ציים)ניסיון בניהול יחידת רווח והפסד - חובהניסיון בניהול מנהלים ביחידה עסקיתתואר ראשון רלוונטי - מנהל עסקים/ כלכלה/ ניהול – חובה, תואר שני - יתרוןאנגלית מצוינת – שיחה, כתיבה וקריאה, לניהול קשר שוטף עם היצרנים והמדגמיםיכולת ניהול מו"מ מול יצרנים וספקיםהבנה טכנית, הכרות עם תחום הרכב - יתרוןניסיון בתחום ההיסעים - יתרון משמעותימיקום פיזי: ראש העין / שטח