מנהל מכירות ארצי לסיטונאים וקמעונאים-דיסקרטי

אחריות מלאה על ניהול והובלת מערך המכירות הארצי מול סיטונאים וקמעונאים, כולל בניית אסטרטגיית מכירות, עמידה ביעדי הכנסות ורווחיות, והרחבת פעילות בשווקים קיימים וחדשים. התפקיד כולל ניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים, ניהול מו״מ מסחרי, בניית הסכמי סחר, תמחור, תנאי אשראי, ומעקב אחר ביצועי לקוחות לפי KPI. הובלת תהליכי חדירה ללקוחות חדשים, פיתוח ערוצי הפצה, ושיפור זמינות ומדף בנקודות מכירה. עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים כגון Logistics, Finance, Marketing ו-Customer Service לצורך תיאום אספקות, פתרון בעיות, ושיפור חוויית הלקוח. ניתוח נתוני מכירות, תחזיות, וניהול תקציב מכירות, כולל הפקת דוחות והצגת סטטוס להנהלה
דרישות התפקיד
התפקיד דורש אוריינטציה מסחרית חזקה, יכולת הובלה, ויכולת עבודה עצמאית
חובה ניסיון מוכח במכירה לסיטונאים
ניסיון בניהול מכירות ארצי/אזורי מול לקוחות B2B ו/או רשתות קמעונאיות
ניסיון בניהול מו״מ מסחרי וסגירת הסכמי סחר
יכולת עבודה עם KPI, דוחות מכירות ותחזיות
שליטה ב-CRM וב-Excel ברמה גבוהה
יכולת הובלה, הנעת ממשקים וניהול תהליכים מקצה לקצה
רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לנסיעות מרובות