מנהל לקוחות - Account Executive - Entry Level

הכירו את GRSee
GRSee Consulting היא חברה מובילה בתחום אבטחת הסייבר, שהוקמה על ידי צוות מומחי אבטחה בעלי ידע רב-תחומי וניסיון ענף בתחום אבטחת המידע. אנו מציבים את האבטחה והציות (Compliance) בליבת הצמיחה העסקית, ומספקים שירותי ייעוץ, בדיקות והסמכה למגוון רחב של ארגונים, ביניהם: חברות Enterprise, פינטק, היי-טק, סייבר, חברות AI ו-SaaS, ספקי תשלומים, גיימינג, פורקס, מוסדות פיננסיים ועוד.
ב-GRSee, אנו מעריכים מגוון רחב של נקודות מבט וניסיון. אנחנו לא מחפשים מישהו שעונה על כל דרישה בנפרד (Check every box) – אנחנו מחפשים אנשים עם תשוקה ללמידה מתמדת שיכולים להפוך אותנו לטובים יותר בזכות הניסיון הייחודי שלהם.

צוות המכירות של GRSee
החזון של GRSee הוא להעניק לארגונים את הכלים לנווט בבטחה בנוף הסייבר המורכב, על ידי מתן שירותי אבטחה ברמה הגבוהה ביותר ותמיכה בציות לרגולציות מרובות. כ-Account Executive (AE) ב-GRSee, תוביל/י צמיחה הן דרך לקוחות חדשים (Net new logos) והן על ידי טיפוח קשרים קיימים להרחבת שותפויות. בתמיכת האקו-סיסטם הפנימי של מומחי האבטחה שלנו, המיקוד שלך יהיה בהשגת תוצאות עקביות ושמירה על מחויבות בלתי מתפשרת לרמת האבטחה של לקוחותינו.

הזדמנות לתפקיד Account Executive - ישראל
ה-AE האידיאלי הוא איש מקצוע בעל מוטיבציה גבוהה, עצמאי ובעל תשוקה לעולם האבטחה ולהגנה מפני איומי הסייבר הגדולים ביותר. בתפקיד זה, תתמקד/י במתן ערך למקבלי החלטות בדרג ה-C-Suite (הנהלה בכירה), ותסייע/י להם לבנות את הסביבות המאובטחות ביותר האפשריות. תהיה/י גורם מפתח בהתרחבות שלנו, תוך ניהול מחזור החיים המלא של הלקוח – מפנייה ראשונית ועד לשותפות מוצלחת ארוכת טווח.

מה תעשה/י במסגרת התפקיד:
- פעילות Outbound: מחקר וזיהוי אנשי קשר מרכזיים; ביצוע פניות יזומות (Outbound) ללקוחות פוטנציאליים ליצירת עניין ראשוני וקביעת פגישות אסטרטגיות.
- בניית Pipeline: גיבוש חזון ותוכנית לטווח ארוך ליצירת צבר עסקאות (Pipeline) של לקוחות חדשים.
- ניהול מחזור המכירה: זיהוי, פיתוח וביצוע אסטרטגיות מכירה עבור לקוחות (Accounts) כדי לסווג לידים, לאתר צרכים ולהבטיח סגירת עסקאות צפויה ועקבית.
- טרגוט ונטוורקינג: זיהוי ויצירת גישה למנהלים רלוונטיים בארגוני המטרה, תוך בנייה וטיפוח רשת קשרים של מקבלי החלטות.
- ביצוע עסקאות (Deal Execution): הגדרת היקף העבודה (Scope), ניהול משא ומתן וסגירת הסכמים לעמידה ביעדי צמיחה והתרחבות.
- שיתוף פעולה עם האקו-סיסטם: רתימה וניצול של המשאבים והמומחים ב-GRSee לזיהוי ופתיחת הזדמנויות חדשות.
- מכירה מבוססת ערך (Value-Based Selling): אימוץ גישת מכירה ממוקדת ערך, תוך הצגת היתרונות של שירותינו בצורה ברורה ומשכנעת.
- שותפויות פנימיות: בנייה וטיפוח קשרי עבודה אפקטיביים עם הצוותים הפנימיים להבטחת עמידה ביעדי הלקוח ותוצרי הפרויקט.
- הצלחת לקוח (Customer Success): מתן תמיכה מקצועית לאחר המכירה, איסוף משוב מהלקוחות והעברת מידע לצוותים הרלוונטיים להבטחת נאמנות ושימור מוניטין.
- ייצוג בכנסים ואירועים: ייצוג החברה בכנסים מקצועיים ותערוכות ליצירת לידים, נטוורקינג והתעדכנות במגמות שוק ופעילות מתחרים.
- ניהול והיגיינת CRM: שמירה על משמעת גבוהה בתיעוד פעילויות המכירה, שלבי ה-Pipeline ופרטי קשר ב-CRM להבטחת דיוק הנתונים ותחזיות (Forecasting) אמינות.
דרישות התפקיד
מה תביא/י לתפקיד:
- שנה(1)+ של הצלחה מוכחת ביצירה ובהגדלת הכנסות עבור מוצרי SaaS מורכבים לארגוני Enterprise.
- יכולת התבטאות ושליטה, לחנך את השוק וליצור דרישה מול מקבלי החלטות בדרג ה-C-level.
- יכולת ניווט במחזורי מכירה מורכבים עם ריבוי מחזיקי עניין (Stakeholders), הן בצד הלקוח והן בתוך הארגון.
- הצלחה מוכחת במכירה להנהלה בכירה ובניית שותפויות עם מספר גורמים בארגון.
- יכולות תקשורת ופרזנטציה מצוינות מול קהלים בכל הרמות ובכל דרגות הידע הטכני.
- ביטחון עצמי ויוזמה, לצד הענווה הנדרשת לעבודה מוצלחת בצוות.
- ניסיון משמעותי במכירה מבוססת שותפויות.
- אנגלית ועברית ברמת שפת אם או שוטפת – בכתב ובעל פה.
- חשיבה יזמית: מנטליות של "Owner-operator", חוסן בעבודה בתנאי אי-ודאות ויוזמה לניהול הטריטוריה העסקית כעסק עצמאי.
- למידה עצמית אג'ילית: סקרנות בלתי פוסקת ויכולת ללמוד במהירות נושאים טכנולוגיים מורכבים, מגמות סייבר חדשות ושיטות מכירה מתפתחות.