מנהל/ת מכירות לשוק המקומי

לחברה מובילה וגלובאלית בתחום מוצרי הצריכה המנהלת מותגים מוכרים בשוק הישראלי והבינלאומי דרוש/ה מנהל/ת מכירות להובלת המערך העסקי מול לקוחות אסטרטגיים ופתיחת שווקים חדשים.

• ניהול לקוחות אסטרטגיים : אחריות מלאה על ערוצי מכירה קיימים בשוק המקומי (רשתות קמעונאיות וחנויות פרטיות).
• ניהול והנעת אנשי מכירות : הובלת צוות אנשי מכירות, קביעת יעדים, בקרה על ביצועים, חניכה, פיתוח מקצועי והנעה לעמידה ביעדי מכירות.
• פיתוח עסקי :B2B חדירה למגזר המוסדי, בתי מלון, ועדי עובדים וחברות.
• ניהול ערוצי דיגיטליים: הובלת הפעילות המסחרית מול פלטפורמות איקומרס מובילות ומועדוני הטבות/מתנות דיגיטליים.
• איתור הזדמנויות : זיהוי ופיתוח ערוצי הפצה חדשים, קהלי יעד ומגזרי שוק פוטנציאליים.
• ניהול מו"מ מסחרי: גיבוש הסכמי סחר, ניהול תקציבי מבצעים ועמידה ביעדי מכירות ורווחיות.
• עבודה שוטפת עם נתוני מכירות: ניתוח ביצועים, זיהוי מגמות והובלת שיפורים מבוססי דאטה.
• הובלת פיילוטים מסחריים ובחינת היתכנות לערוצים, מוצרים ושיתופי פעולה חדשים.
• אחריות על עמידה ביעדי מכירות, רווחיות וצמיחה.
• עבודה מרובת ממשקים פנימיים וחיצוניים, תוך ניהול עצמי גבוה וראייה רחבה של צורכי העסק.
דרישות התפקיד
• ניסיון של 4 שנים ומעלה בניהול מכירות שטח ופיתוח עסקי -חובה.
• תואר ראשון או מתקדם יותר
• היכרות עמוקה עם עבודה מול מנהלי רכש, רשתות ופלטפורמות מכירה אונליין.
• יכולת מוכחת בניהול משא ומתן מורכב וסגירת עסקאות רחבות היקף.
• ראייה עסקית רחבה, יוזמה וכושר ביטוי מעולה.