מנהל מכירות ופ"ע פרויקטי תשתית אלקטרו מכני (M&E)

תפקיד יחיד, מדווח לראש מטה עסקים ומכירות של מנהל/ת פיתוח עסקי ומכירות בקבוצה של 4 חברות - דגש על חדירה & בניית יחסים ועד התנעה וסגירת פרוייקטים & התקשרויות (מיליוני ש"ח) בעולם מערכות תשתית אלקטרו-מכניות (E&Mׂ) בתעשייה, במגזר הציבורי, בתי חולים, ויזמויות מים, אנרגיה ודאטה סנטרס.  

אנו חברה מובילה בישראל מעל 50 שנה בתחומי התכנון והביצוע של מערכות תשתית תעשייתיות-מסחריות, לרבות מערכות אלקטרו-מכניות (MEP, צנרת תהליכית, מים, גז, חשמל, מיזוג אוויר, אינסטלציה ועוד) – במפעלים, מרלו"גים, בתי חולים, מעבדות ותשתיות לחוות שרתים –מגייסת מנהל/ת פיתוח עסקי ומכירות יחיד/ה לתפקיד מפתח של קבוצת חברות בשוק המקומי.

התפקיד משלב חדירה (טלפונית & נחיתות & חיבורים), יצירת קשרים מ"אפס" או דרך הכרות בשוק, הובלת הזדמנויות חדשות, ותפעול מלא של תהליך ההתקשרות עד לסגירה/הזמנה, בשיתוף עם צוותי ההנדסה והביצוע.

זהו תפקיד "האנטרי" יחיד, משפיע ומרכזי בקבוצה של 4 חברות בקבוצה, לכ 200 עובדים ועשרות גורמי משנה — לא תפקיד מכירות “מסורתי”, אלא פיתוח עסקי אמיתי עד למכירה (סגירה בידיים) במערכות תשתית תעשייתיות, מכניות, לרבות תנרות, מכניקה והרכבות, חשמל, בטיחות ובקרה, כחלק מתהליך השינוי בתהליכי המכירות בקבוצת החברות (התפקיד עצמאי מאוד ומדווח לראש מטה המכירות בקבוצה)

הסקטורים (סגמנטים) לאיתור ופיתוח לקוחות בתחומים:
תעשייה, אנרגיה ופרויקטים תהליכיים קבלני ביצוע,
חברות קבלניות מסוג MEP ויזמי תשתיות
שחקנים עסקיים בתחום חוות שרתים ודאטה סנטרים
בתי חולים, מוסדות ציבוריים וביטחוניים
מפעלי תעשייה מסחרית, ביטחונית, פארמה מפעלי מזון ואחר.

תהליכי מכירה ארוכים ופרויקטים בהיקפים של מיליוני ש"ח & השתלבות מלאה בניהול הצעות מחיר, תמחורים ומכרזים בשיתוף עם גורמי הנדסה ותכנון.

ניסיון בעולמות הפרוייקטים - חובה
דרישות התפקיד
ניסיון מוכח במכירות שטח ופריצה לחברות פיקוח/יזמים/ חברות הענק הקבלניות בתחומי מערכות תשתית תעשייתיות-מסחריות או מערכות אלקטרו-מכניות.
יכולת “האנטרית”: פתיחת דלתות, יזמות וחדירה ללקוחות חדשים.היכרות עם קבלני MEP, יועצים ומהנדסים, חברות ניהול פרויקטים ויזמים.
ניסיון מעשי בהגשת בל"מים בשותפות עם ההנדסה/אנשי מקצוע (הכוללת קריאת מפרטים, תמחורים והצעות הנדסיות).
יכולת סגירת עסקאות מורכבות בשיתוף צוותי הנדסה וביצוע.
תודעת שירות גבוהה, יכולת עבודה מטריציונית ויחסי אנוש מצוינים.
נכונות לעבודה בשטח בפריסה ארצית.