*סוכן/ת מכירות תשתיות ארצי/ת*

תחומי אחריות:

• ניהול ופיתוח פעילות המכירות בתחום התשתיות בפריסה ארצית.


• איתור לקוחות חדשים, יצירת הזדמנויות עסקיות והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים.


• עבודה שוטפת מול קבלני תשתיות, חברות ביצוע, חברות הנדסה, יועצים, מתכננים, רשויות מקומיות וגופים מוסדיים.


• קידום ושיווק מוצרים ופתרונות הנדסיים בהתאם לצורכי הלקוחות ולדרישות הפרויקטים.


• קריאה, ניתוח והבנה של תוכניות הנדסיות ומפרטים טכניים.


• הכנת הצעות מחיר טכניות ומסחריות, תמחור פרויקטים וליווי תהליכי מכרזים.


• ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות, קבלנים וגורמים מקצועיים, תוך שמירה על יעדי המכירות והרווחיות.


• ליווי פרויקטים משלב התכנון, דרך תהליך המכירה והזכייה ועד להשלמת האספקה בפועל.


• בנייה, שימור וטיפוח של קשרי עבודה ארוכי טווח עם גורמי מפתח בענף.


• ניהול עצמאי של פעילות שטח, פגישות לקוחות, משימות ותהליכי מכירה בפריסה ארצית.

דרישות התפקיד :

• ניסיון מוכח של 3-5 שנים לפחות במכירות B2B בתחום התשתיות – חובה!


• היכרות מעמיקה עם שוק התשתיות בישראל  - חובה!


• ניסיון במכירת מוצרים, מערכות או פתרונות הנדסיים וטכניים בתחום התשתיות.


• ניסיון מוכח בעבודה מול קבלני ביצוע, חברות הנדסה, רשויות מקומיות, יועצים, מתכננים וגופים מוסדיים.


• ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות עסקיים.


• ניסיון בניהול משא ומתן מסחרי ופיננסי מול לקוחות וקבלנים גדולים.


• ניסיון בהכנת הצעות מחיר טכניות ומסחריות מורכבות.


• היכרות עם תהליכי מכרזים וליווי פרויקטים הנדסיים.

השכלה וידע מקצועי

• השכלה בתחום ההנדסה  - יתרון -  הנדסאי/ת או מהנדס/ת בתחומי הנדסה אזרחית, מים, מכונות או תעשייה וניהול.


• יכולת קריאה והבנה של תוכניות הנדסיות ומפרטים טכניים.


• שליטה מלאה בתוכנות Office, בדגש על Excel לצורך חישובים, תמחור, עבודה עם תקציבים והכנת הצעות מחיר.


• הבנה טכנית גבוהה לצד ראייה מסחרית ועסקית.


• רישיון נהיגה בתוקף  -  חובה.