איש/אשת מכירות בעולם הביטוח

הגדרת תפקיד: איש/אשת מכירות בעולם הביטוח (כולל אפשרות לסטאז' פנסיוני / אלמנטרי)

התפקיד מיועד לאנשי מכירות רעבים לתוצאות, המעוניינים להשתלב במערך המכירות של סוכנות ביטוח צומחת עם מסלול פיתוח ברור. התפקיד כולל טיפול בלידים חמים, מיפוי צרכים, סגירת עסקאות והגדלת סל המוצרים ללקוחות קיימים וחדשים, תוך חניכה צמודה, מעטפת מקצועית ואופק ניהולי/מקצועי ממשי. מתאים גם לבוגרי/מתמחי מבחני הרשות המעוניינים בהתמחות (סטאז') רשמית כסוכני ביטוח.

תחומי אחריות וסמכות

• מכירות יזומות ומענה ללידים: ניהול שיחות מכירה יוצאות ונכנסות (לידים חמים מקמפיינים ודאטה איכותית של הסוכנות).


• מיפוי צרכים והתאמת פתרונות: ביצוע שיחות עומק לאיתור פערי כיסוי ביטוחי/פיננסי והצגת פתרונות מותאמים אישית.


• Upsell & Cross-sell: הרחבת תיק הלקוח מעבר למוצר הבסיסי (חיים, בריאות, פנסיוני ואלמנטרי).


• ניהול מעקב ומחזור מכירה ב-CRM: תיעוד מלא של שיחות, סטטוס טיפול בליד, ומעקב צמוד עד חתימה והעברה לתפעול.


• עבור מתמחים (סטאז'רים): ביצוע משימות מקצועיות כחלק מתנאי חובת ההתמחות תחת פיקוחו והדרכתו של סוכן מאמן.

• ניסיון במכירות: ניסיון מוכח של שנה לפחות במכירות טלפוניות / פרונטליות (עדיפות למוקדי מכירות, פיננסים או שירותים) – חובה.


•  


• רקע ביטוחי / לימודים:

• ידע ורקע קודם בעולם הביטוח – יתרון משמעותי.


• או: סטודנטים/בוגרים שנמצאים במהלך או לקראת סיום בחינות הרשות ומחפשים מקום לביצוע סטאז' (פנסיוני או אלמנטרי) – יתרון בולט.

• כישורים אישיים ומכירתיים:

• יכולת ניהול מו"מ, זיהוי התנגדויות וטיפול אפקטיבי בהן.


• תקשורת בין-אישית גבוהה ויכולת רתימת לקוח דרך הקשבה פעילה והצגת ערך.


• משמעת עצמית, דרייב חזק להישגים ותחרותיות בריאה.

• היקף משרה וימים: א'–ה', משרה מלאה (08:30–16:30 / 09:00–17:00, נכונות לגמישות בסגירות סוף חודש).


• מודל עבודה: משרדי הסוכנות (ללא היברידי בתקופת ההכשרה והקליטה).


• שכר ומודל תגמול:

• שכר בסיס קבוע ומכבד.


• בונוסים ועמלות גבוהות ללא תקרה על עמידה ביעדי מכירות (מודל אגרסיבי המאפשר פוטנציאל השתכרות חודשי גבוה מאוד למצטיינים).

• אפשרויות קידום ומסלול התפתחות:

• מסלול מקצועי: ליווי מלא, חתימה והשלמת תקופת ההתמחות (סטאז') לצורך קבלת רישיון סוכן מורשה.


• מסלול ניהולי/עסקי: אפשרות התקדמות לתפקיד ראש צוות מכירות / מנהל/ת תיקי לקוחות VIP, או השתלבות בעתיד כסוכן/ת עצמאי/ת בתוך תשתיות הסוכנות.