מנהל שיווק ומכירות ארצי חטיבת התעשייה- אוליצקי

לחברה תעשייתית באור יהודה דרוש/ה  מנהל/ת שיווק ומכירות 

מטרת התפקיד

להוביל את הפעילות המסחרית של חטיבת התעשייה, תוך אחריות לגיבוש והוצאה לפועל של אסטרטגיית השיווק והמכירות, פיתוח שווקים חדשים, הרחבת בסיס הלקוחות, הגדלת היקפי המכירות והרווחיות, ובניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים.

תחומי אחריות

1. אסטרטגיית שיווק ומכירות

• גיבוש והובלת אסטרטגיית השיווק והמכירות של חטיבת התעשייה.


• הכנת תוכניות עבודה שנתיות ורב-שנתיות להשגת יעדי המכירות.


• בניית תוכנית חדירה לשווקים חדשים ופיתוח מנועי צמיחה.


• אחריות על מיצוב החברה ומוצריה בשוק.

2. ניהול המכירות

• אחריות לעמידה ביעדי המכירות, ההכנסות והרווחיות.


• ניהול כלל פעילות המכירות של מוצרי החטיבה.


• הובלת תהליכי מכירה מורכבים והתקשרויות אסטרטגיות.


• בניית תחזיות מכירה ומעקב אחר ביצועים.


• אחריות על מדיניות התמחור והצעות המחיר, בתיאום עם הנהלת החטיבה.

3. פיתוח עסקי

• איתור לקוחות חדשים והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים.


• פיתוח קשרים עם יזמים, חברות קבלניות, חברות תשתית, גופים ציבוריים ולקוחות אסטרטגיים.


• זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות והובלתן עד לסגירת העסקה.


• ייזום שיתופי פעולה מסחריים והסכמי מסגרת.

4. ניהול לקוחות

• בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים.


• אחריות על שביעות רצון הלקוחות ושימורם.


• טיפול בהסכמים מסחריים ובמו"מ מול לקוחות מרכזיים.


• ליווי לקוחות בפרויקטים משמעותיים.

5. ניהול מסחרי

• ניתוח מגמות שוק, מתחרים והזדמנויות עסקיות.


• גיבוש המלצות לפיתוח מוצרים חדשים בהתאם לצורכי השוק.


• שיתוף פעולה עם הנהלת החטיבה בנושא תחזיות ביקוש ותכנון ייצור.


• השתתפות בקבלת החלטות בנוגע לכניסה לתחומי פעילות חדשים.

6. ניהול צוות

• ניהול, הכשרה ופיתוח צוות המכירות.


• קביעת יעדים אישיים לצוות ובקרה על ביצועם.


• הובלת תרבות של מצוינות מסחרית ושירותית.

דרישות התפקיד

• תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, הנדסה או תחום רלוונטי.


• לפחות 10 שנות ניסיון בניהול מכירות ופיתוח עסקי בתעשייה.


• ניסיון מוכח במכירת חומרי גלם, בטון, אספלט, אגרגטים, מוצרי תעשייה או פתרונות לתחום התשתיות והבנייה.


• ניסיון בניהול צוותי מכירות ארציים.


• ניסיון בניהול משא ומתן מסחרי ובהתקשרויות מורכבות.


• היכרות מעמיקה עם שוק התשתיות, הבנייה והתעשייה בישראל.


• יכולת גבוהה לבניית קשרים עסקיים, חשיבה אסטרטגית והובלת תהליכים מסחריים