מנהל\ת מכירות ופיתוח עסקי

למפעל ייצור מוביל בשומרון דרוש/ה מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי

למפעל יצרני בצמיחה בתחום ייצור מוצרי פלסטיק, דרוש מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי דינמי/ת ובעל/ת יוזמה, שיהיה/תהיה אחראי/ת על פיתוח והרחבת הפעילות העסקית של המפעל, הגדלת בסיס הלקוחות האסטרטגיים ומיצוב החברה כספק מוביל בשוק. זהו תפקיד חדש ומשמעותי במפעל, המציע הזדמנות ייחודית להשפיע ולהיות שותף/ה משמעותי/ת בהצלחה.

דיווח למנכ"ל. היקף משרה מלאה.

תכולת התפקיד:

• הגדלה משמעותית של מאגר לקוחות עסקיים גדולים


• פיתוח והטמעה של אסטרטגיית מכירות אפקטיבית להשגת יעדי הצמיחה של החברה.


• ביסוס וחיזוק קשרים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים.


• זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות ופיתוח שיתופי פעולה אסטרטגיים.


• הקמה וניהול של אתר הזמנות אונליין יעיל וידידותי למשתמש.

• ניתוח מתמיד של מתחרים, מגמות שוק והזדמנויות עסקיות חדשות.

• מכירות
  
  
  
  
  • ביצוע עבודת שטח אינטנסיבית מול לקוחות קיימים ופוטנציאליים, כולל פגישות, מצגות והצעות מחיר.
  
  
  • ניהול משא ומתן לסגירת עסקאות והסכמים מסחריים.
  
  
  • בניית וטיפוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות מפתח.
  
  
  • מעקב אחר ביצועי מכירות ועמידה ביעדים.
  
  
  
  


• מודיעין עסקי וניתוח שוק:
  
  
  
  • איסוף וניתוח מידע על מגמות בשוק, העדפות לקוחות ופעילות מתחרים.
  
  
  • זיהוי טרנדים חדשים והמלצה על התאמת מוצרים ושירותים בהתאם.
  
  
  
  


• שיווק, שיתופי פעולה ופיתוח עסקי:
  
  
  
  • יוזמה ויצירה של תכני שיווק במדיה הדיגיטלית
  
  
  • איתור ופיתוח שיתופי פעולה אסטרטגיים עם גורמים רלוונטיים בשוק (לדוגמה, ספקים משלימים, פלטפורמות מסחר).
  
  
  • ניהול משא ומתן וגיבוש הסכמי שיתוף פעולה.
  
  
  
  


• ניהול אתר הזמנות אונליין (בממשק מול ספק חיצוני):
  
  
  
  • ניהול ותחזוקה שוטפת של האתר, הטמעת מערכות מעקב וניתוח ביצועי האתר.
  
  
  • פיתוח אסטרטגיה לשיווק וקידום האתר בקרב לקוחות פוטנציאליים וקיימים.
  
  
  
  


• שיתוף פעולה פנים ארגוני:
  
  
  
  • עבודה בשיתוף פעולה הדוק עם מחלקות הייצור, התפעול, הכספים והלוגיסטיקה.
  
  
  • העברת מידע מהשטח וצרכי הלקוחות לגורמים הרלוונטיים בארגון.
  
  
  
  

• ניסיון מוכח של 5 שנים לפחות בתפקיד דומה של ניהול מכירות ופיתוח עסקי בשוק ה-B2B.


• ניסיון ספציפי בעבודה מול לקוחות עסקיים גדולים (חנויות, סופרמרקטים, רשתות, מסעדות) - יתרון משמעותי.


• היכרות מעמיקה עם שוק האריזות מפלסטיק והמתחרים בו – יתרון משמעותי


• ניסיון בהקמה וניהול של פלטפורמות מסחר אונליין/אתרי הזמנות B2B - יתרון משמעותי.


• כישורי משא ומתן, מכירה ופרזנטציה מעולים.


• יכולת אנליטית גבוהה ויכולת ניתוח נתוני מכירות ומודיעין עסקי.


• יכולת עבודה עצמאית, יוזמה ויצירתיות.


• יכולת בניית קשרים בינאישיים טובים ויכולת עבודה בצוות.


• שליטה מלאה ביישומי מחשב.


• רישיון נהיגה בתוקף וניידות גבוהה (עבודת שטח).


• תואר ראשון רלוונטי (מנהל עסקים, שיווק וכדומה)