מנהל.ת תיק לקוחות מגזר עסקי ב-HERTZ!

HERTZ מגייסת מנהל.ת תיק לקוחות- מגזר עסקי! משרת שטח+ משרד
הצטרפו למשפחה מובילה ותהנו מסל תנאים מפנק במיוחד!

תפקידו של מנהל.ת המכירות האזורי להגדיל את נתח הפעילות מול קהל הלקוחות העסקיים באזור גיאוגרפי מוגדר. באחריותו.ה לגייס לקוחות חדשים מחד, ולשמר/להגדיל את הפוטנציאל העסקי של הלקוחות הקיימים מאידך, כל זאת תוך עמידה ביעדי החברה ובשיתוף פעולה מלא עם יתר אגפי החברה.

תחומי אחריות של בעל התפקיד והמשימות הנגזרות מהן:

1. גיוס לקוחות חדשים באזור גיאוגרפי מוגדר
* קיום פגישות יזומות באמצעות טלמיטינג, לידים וכד'.
* חקר צרכים ומתן הצעות מחיר
* ניהול מו"מ תהליכי מול דרגים בכירים
* סגירת עסקאות על כל המשתמע מכך
2. שימור לקוחות קיימים
* ביקורי לקוחות באופן שוטף, חידושי עסקאות מבעוד מועד, קשר טלפוני יזום, מענה מיידי לפניות מלקוחות, זמינות.
3. עמידה ביעדי המכירות
* הכרת יעדי המכירות בכל אחד ממגזרי הפעילות.
* מעקב שוטף אחר קצב ההתקדמות בהגעה ליעד .
4. דיווח על פעילות שוטפת
* למידה ושליטה  במפרטי הרכב ,סוגי רכבים ורמות הגימור.
* נוכחות בישיבות מחלקה, הצגת נתוני ביצוע ותכניות עבודה חודשית בפני מנהל המחלקה  
אחת לחודש .
5. שת"פ מלא והכרת תחומי הפעילות של גורמים בתוך הארגון.
* עבודה צוותית עם מנהל סניף ההשכרה .
* יציאה לפגישות משותפות עם מנהל הסניף
* קשר שוטף עם מחלקת גביה לגבי מצב אשראי של הלקוחות
דרישות התפקיד
כישורים, השכלה וניסיון נדרש-
* נסיון של שנתיים לפחות במכירות שטח למגזר העסקי (יתרון)
* יכולת עבודה עצמאית
* חשיבה עסקית
* יכולת ניהול מו"מ  מול עסקים קטנים וארגונים גדולים
* תואר אקדמי- יתרון
* תודעת שירות גבוהה  
* כושר ביטוי ברמה גבוהה
* מוכוונות למכירה תהליכית ונסיון בסגירת עסקאות ארוכות טווח

דרישות נוספות לתפקיד-
* תמיכה וליווי בתיק הלקוחות האסטרטגי
* ניתוח דוחות אקסל
* הכנה וריכוז נתונים למכרזים גדולים
* ריכוז מידע בכל נושא עבור המחלקה
* הכנת מצגות