מנהל/ת פיתוח עסקי ומכירות עם רקע מכאני (מ)

ייזום ופיתוח פעילות עסקית חדשה מול לקוחות וטיפול בלקוחות קיים.
ביצוע מחקר שוק עצמאי, איתור לקוחות פוטנציאליים דרך האינטרנט, מאגרי מידע וגורמים מקצועיים.
יצירת קשרים עם לקוחות פוטנציאלים בשוק והתאמת המוצרים של החברה לצרכי הלקוח.
הנעת תהליכים בארגונים מורכבים והובלת מכירה מקצה לקצה (Technical & Commercial).
פיתוח הזדמנויות עסקיות בשוק ה-OEM: ביטחוני, הייטק מכני, דפוס, אלקטרו-אופטיקה, מדיקל ועוד.
פגישות שטח יזומות עם לקוחות פוטנציאליים וקיימים לפי הצורך.
בניית פתרונות מותאמים, הכנת הצעות מחיר, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
עבודה עצמאית לצד שיתוף פעולה מלא עם גורמים פנימיים בחברה.
דרישות התפקיד
ניסיון מוכח בפיתוח עסקי או מכירות טכניות בתחומים הרלוונטים.
יכולת מוכחת לאתר לקוחות מאפס – זיהוי, פנייה ראשונית, יצירת עניין והנעת תהליך.
רקע טכני/מכני – עדיפות מובהקת להנדסאי/ת או מהנדס/ת מכונות (או השכלה מקבילה).
יכולת הובלת תהליך מכירה מלא – משלב ההזדמנות ועד סגירת עסקה.
ניסיון בעבודה מול לקוחות תעשייתיים מורכבים כגון: ביטחוני, הייטק מכני, דפוס, אלקטרו-אופטיקה, מדיקל, משרדי תכנון. ניסיון מחברות OEM- יתרון משמעותי.
שליטה מלאה בעבודה ממוחשבת ויכולת מחקר ואיתור מידע באופן עצמאי.
אנגלית ברמה טובה מאוד.
יכולת עבודה עצמאית, יוזמה, רעב עסקי וחשיבה יזמית
יכולת תקשורת גבוהה, שירותיות ויכולת לבנות קשר מקצועי עם לקוחות לאורך זמן.
מוטיבציה גבוהה, יוזמה ורצון להתקדם בעולם המכירות הטכניות.