מנהל לקוחות ומכירות למפעל, רקע במכירות טכני/תעשיה

מנהל /ת לקוחות משרדי מלא (או אופציה למשרדי + שטח), לקוחות עסקיים- תעשייתים - הנדסיים (פ"ת)

חשיבות גבוהה לרקע מכירות ופיתוח עסקי בניהול לקוחות תעשייתי בישראל ממפעלי זיווד, מענה לצרכי שרטוטי לקוחות טכניים (מתכת, הרכבות, עיבוד שבבי, פלסטיקה, גומי, אריזות מורכבות, תעשייה ומפעלים אחרים אזרחיים או ביטחוניים)

שני מסלולים:
התפתחות כמנהל/ת תיקי לקוחות עסקיים אסטרטגים של חברות תעשייתיות: 100% משרד
או
התפתחות כמנהל/ת תיקי של חברות תעשייתיות: 50% משרד, 50% שטח (בחודשים הראשונים 100% משרד).

תפקיד מרתק במרכז הלקוחות העסקיים (חברות תעשייתיות/ הנדסיות) שלנו במשרדי חברה תעשייתית-יצרנית מבוססת (200 עובדים): ניהול אמיתי של אופרציה, שירות ומעקב של לקוחות עסקיים גדולים במטה המשרדים של החברה (מתאים גם לתפקיד שני או שלישי).חובה: מקצוענות + חשיבה מעמיקה + הכרות או יכולת ללמידה טכנית בסיסית עם מפרטים או שירטוטים טכניים.

מפעלי ומשרדי החברה ממוקמים בפ"ת במיקום מרכזי ונגיש.

במה יעסקו בעל/ת התפקיד
תהליכי ניהול אופרציית לקוחות מול ההנדסה ות"פי בתפעול צרכי הלקוחות, הצעות מחיר, גישה למכרזים וניהול לקוחות מינהלתי ומסחרי וואל מול דרישות תיק הלקוחות (כאמור או מרחוק או כולל ביקורים - יש אופציה לאופי משרדי מלא או משרדי משולב בביקורי שטח והרחבת פעילות).

בשלב הראשון משך מספר חודשים ועד כשנה בעל התפקיד נמצא בהכרות מקצועית עמוקה בניהול משרדי של לקוחות תעשייתים (לקוחות ענק), בבניית הצעות מחיר ולימוד שיטות תימחור וייצור של תהליכי המפעלים.
בשלב המשכי ניהול זה יכלול ייזום וניהול עצמאי של קבוצות של גופים גדולים בתעשייה במשק הישראלי (כולל גופי תעשייה גדולים או ביטחוניים כמו רפא"ל/ תע"ש/ אלביט/ IWI).

מה התפקיד כולל?
- שירות ומכירות - בפעילות קיימת והרחבת פעילות חדשה
- תפעול ולוגיסטיקה- ממשק עבודה עם הרכש, קניינות יבוא/יצוא ומפעל
- מענה מומחה כמכירות פנים/ "בק-אופיס" - לניהול תפעול ושירות תיקי לקוחות (במשרדי החברה באזור העסקים והתעשייה של אריאל / ברקן)
- פיתוח פתרונות ועיצוב הצעות מחיר עם ההנדסה.
- נדרשת התמחות מקצועית גם בצד ההנדסי/טכני של החברה.

אופציה עתידית ל 70% משרד, 30% שטח (יציאה ללקוחות - לא חובה אבל כן מתאימה לאנשי מכירות - נתאים את עצמנו לאישיות של המועמד/ת)

אנו פתוחים הן למועמדים מנוסים עם 5-10 שנות ניסיון והן מועמדים בעלי ניסיון התחלתי ויכולת להתפתח בתחום.
דרישות התפקיד
-א/נשים טובים
-אנרגיה מקצועית וחיובית במקום העבודה
- חשיבה עסקית/ מסחרית רוחבית

דרישות נוספות/ רצוי גם:
- יכולת התמודדות עם סוגיות טכניות-הנדסיות ברמת נותן שירות ומומחה ניהול לקוחות.
- רקע וניסיון בניהול תיקי לקוחות וחשיבה עסקית-שירותית-מסחרית.
- התאמה לשלב תהליכי שירות/ סחר/ וחשיבה טכנית.
- נכונות לאזור הגיאוגרפי של משרדי החברה.
- פתוח לבעלי רקע אחרי תפקיד ראשון או שני גם ברכש/ קניין/ לוגיסטיקה.
- יכולת מתן שירות ללקוחות מוסדיים ותעשייתים.
- נמרצות חדשנות חשיבה עסקית.