Business Development Lead

Description:

Business Development Specialist, Sales Excellence

Sales Excellence operates within the Clients, Market & Growth division and supports the execution of the firm’s growth strategy. The team focuses on strengthening collaboration across business units, enabling consistent access to specialized capabilities, and improving end to end sales execution processes, allowing firm leadership to remain focused on strategic growth priorities.

We are seeking a hands on Business Development Specialist with strong execution skills and disciplined follow through to serve as the day to day business development engine for Partners and Managers across the firm.

This role is responsible for driving organic growth by identifying cross organizational business opportunities, translating them into clear and actionable business cases, and leading execution within a global and matrixed organization while working closely with senior stakeholders.

Key Responsibilities

Lead end to end business development execution: Drive new sales initiatives from intake through completion, including clarifying business needs and scope, coordinating stakeholders, removing blockers, escalating issues when necessary, and ensuring effective follow through across all stages of execution.

Manage and govern the opportunity pipeline: Support opportunity qualification processes, drive progression across sales stages, ensure timely execution of next steps, and maintain oversight of delayed opportunities, escalation paths, and pipeline controls.

Enable cross functional collaboration: Partner closely with internal teams across the firm to ensure smooth, aligned, and effective collaboration in support of business development priorities.

Strengthen market and client engagement: Support the identification and advancement of business opportunities through engagement with strategic clients, business partners, and ecosystem stakeholders, in coordination with Clients & Market leadership.

Prepare leadership reporting and business updates: Produce concise and leadership ready updates on the opportunity pipeline, including status, gaps, required actions, and key decisions. Provide ongoing reporting to senior stakeholders, highlight risks, and support the removal of barriers to drive continued progress.

• 2–3+ years of experience in business development, sales operations/execution, or growth roles.

• Proven track record in business development, with a strong ability to identify and pursue new opportunities.

• Excellent networking and relationship-building skills, with the ability to engage and influence key stakeholders.

• Bachelor’s degree in business, Finance, Accounting, Economics, or related field.

• Excellent written and verbal communication skills in English.

מומחה/ית לפיתוח עסקי, תחום מצוינות

תחום מצוינות במכירות פועל במסגרת חטיבת לקוחות, שוק וצמיחה ותומך ביישום אסטרטגיית הצמיחה של הפירמה.

התחום פועל לחיזוק שיתופי הפעולה בין יחידות עסקיות, ליצירת גישה אחידה ליכולות מקצועיות ייחודיות ולשיפור תהליכי המכירה מקצה לקצה, במטרה לאפשר למנהלי הארגון להתמקד ביעדי הצמיחה המרכזיים.

אנו מחפשים מומחה/ית לפיתוח עסקי בעל/ת גישה פרקטית, יכולת ביצוע גבוהה ומשמעת עקבית במעקב אחר משימות והשלמתן. התפקיד מהווה מנוע לפעילות הפיתוח העסקי השוטפת עבור שותפים ומנהלים בפירמה.

התפקיד כולל הנעת צמיחה אורגנית באמצעות איתור הזדמנויות חוצות-ארגון, תרגומן להצעות עסקיות ברורות וישימות והובלת הביצוע בארגון גלובלי ומטריציוני, תוך שיתוף פעולה צמוד עם בעלי עניין בכירים.

תחומי אחריות מרכזיים:

הובלת ביצועי הפיתוח העסקי מקצה לקצה, ניתוח יוזמות מכירה חדשות משלב קבלת הבקשה ועד להשלמת התהליך, כולל הבנת הצורך העסקי, תיאום בין גורמים רלוונטים, הסרת חסמים, העלאת סוגיות לטיפול והבטחת קידום אפקטיבי של המשימות.

ניהול ובקרת צבר ההזדמנויות עסקיות, ליווי תהליך בחינת ההזדמנויות, קידום בין שלבי המכירה, מעקב אחר ביצוע משימות בזמן וניהול בקרה על הזדמנויות מתעכבות ותהליכי הסלמה בעת הצורך.

קידום שיתופי פעולה פנים ארגוניים, עבודה שוטפת מול צוותים שונים בפירמה לצורך יצירת שיתוף פעולה יעיל ומתואם ליעדי הפיתוח העסקי.

חיזוק הקשר עם השוק והלקוחות, סיוע בזיהוי וקידום הזדמנויות עסקיות מול לקוחות אסטרטגיים, שותפים עסקיים וגורמים רלוונטיים נוספים בשיתוף פעולה עם הנהלת תחום הלקוחות והשוק.

הכנת דיווחים להנהלה, הפקת עדכונים ברורים ותמציתיים על מצב ההזדמנויות העסקיות, כולל סטטוס התקדמות, פערים, פעולות והחלטות נדרשות. בנוסף, עבודה מול בעלי עניין בכירים לצורך הצפת סיכונים וסיוע בהסרת חסמים.