נציג/ת מכירות שטח בתחום הציוד הרפואי

ב-Medtronic תהיה לך אפשרות להתחיל קריירה לכל החיים של חקר וחדשנות, תוך סיוע בקידום גישה לשירותי בריאות ושוויון לכולם. ההובלה שלך תהיה מתוך מטרה, תוך שבירת מחסומים לחדשנות בעולם מחובר יותר ובעל חמלה גדולה יותר.

התפקיד כולל:
מחזיק/ת התפקיד אחראי/ת בראש ובראשונה על מכירה מקצועית של מלוא קו המוצרים בתחום הטיפול הנמרץ והניטור באזור הגיאוגרפי שהוגדר, לבתי חולים ולאנשי מקצוע בתחום הבריאות.

במסגרת התפקיד, יש לבנות ולתחזק מערכות יחסים עסקיות אתיות וחזקות עם לקוחות, במטרה להבטיח שימוש עקבי במוצרי החברה, להרחיב את נתח השוק ולהעמיק את החדירה אליו – תוך הובלה בגישת מכירה מבוססת ערך (Value Selling).

בנוסף, התפקיד כולל שיתוף פעולה ותיאום שוטף עם מומחי האפליקציה הקלינית באזור הפעילות, לצורך מיצוי מלא של הזדמנויות עסקיות בתחום ניטור הטיפול הנמרץ.

האחריות עשויה לכלול את הדברים הבאים:
- קידום ומכירה של המוצרים והשירותים של מדטרוניק בתוך אזור גיאוגרפי שהוקצה ו/או חשבונות לקוחות ספציפיים כדי לעמוד ביעדי המכירות או לחרוג מהם.
- אחראי על פיתוח, בנייה וחיזוק קשרים ארוכי טווח עם בעלי עניין, כולל מפיצים ואנשי מקצוע בתחום הבריאות.
- חיפוש לידים, הערכת צרכים ומתן שירותי מוצר כדי למקסם את התועלות הנובעות מהמוצרים ו/או השירותים של מדטרוניק.
-קידום וביסוס חינוך למוצרים ו/או לשירותים של החברה.
- ביצוע מחקרי שוק הכוללים פעילות לקוחות ומתחרים.
- יישום תכניות אסטרטגיות, פיתוח שוק ושינויים לפי הצורך.
- העברת משוב לקוחות על מוצרים חדשים ו/או שינויים במוצרים או יישומים קיימים לבעלי עניין פנימיים, כולל מחקר ופיתוח, תפעול ושיווק.
דרישות התפקיד
ניהול עצמאי של לקוחות אסטרטגיים גדולים – כולל אחריות כוללת על יחסי העבודה, מכירות ותחזוקת הקשר.
אבטחה ותחזוק של הסכמים מסחריים יעילים והפצה של מוצרים ו/או שירותים.
ניהול תהליכי מכירה עצמאי עם פיקוח מינימלי, תוך קבלת אחריות מלאה על ביצועי האזור.
בניית רשת קשרי גומלין עם גורמים פנימיים וחיצוניים כאחד – כולל לקוחות, שותפים וספקים.
קידום השגת יעדי מכירות באמצעות פיתוח חשבונות חדשים והרחבת הפעילות בלקוחות קיימים.
הובלה להרחבת נוכחות המותג בשוק ובניית בסיס לקוחות חזק ויציב.
תרומה ישירה ומשמעותית להצלחת מחלקת המכירות, כולל מעורבות בהגדרת מטרות ותכנון אסטרטגי.
עבודה על חשבונות גדולים הכוללים שיתוף פעולה עם מספר חברי צוות.
הנעת תהליכי חדירה והרחבת פעילות בתוך חשבונות קיימים.

חדשנות ושיפור תהליכים:
יוזמה בביצוע שיפורים בתהליכי המכירה, בכלים ובשיטות עבודה לייעול ביצועי השטח.
המלצה על שינויים אסטרטגיים וטקטיים ברמת החשבון להשגת יעדים.
שימוש בשיקול דעת מקצועי לבחירת שיטות פעולה ופתרונות מותאמים.

תקשורת והשפעה:
יצירת השפעה משמעותית על גורמים פנימיים, לקוחות וספקים חיצוניים, כולל ניהול מו"מ מתקדם.
ניהול מצגות מקצועיות וסגירת עסקאות משמעותיות.
קידום מדיניות ונהלים באמצעות תקשורת אפקטיבית עם מגוון בעלי עניין.

הובלה וניהול כישרונות:
אחריות אישית על ביצוע שוטף, עם ליווי כללי בלבד למשימות חדשות.
אפשרות להנחיה, הכשרה והובלה מקצועית של נציגי מכירות נוספים ו/או צוותי תמיכה.
ניהול חשבונות גדולים כולל האצלת סמכויות, פיקוח ובקרה על עבודת צוות.

דרישות סף:
השכלה: תואר ראשון ממוסד מוכר (או תואר מקביל בהתאם לדרישות בינלאומיות).
ניסיון: לפחות 5 שנות ניסיון רלוונטי בתחום המכירות, עם היכרות עמוקה עם מוצרים ושירותים רפואיים.
שליטה גבוהה בתהליכי מכירה מורכבים וניהול חשבונות אסטרטגיים.

מאפיינים אישיים נדרשים:
יכולת עבודה עצמאית ויוזמה גבוהה.
תקשורת בינאישית מצוינת ויכולת השפעה.
חשיבה אסטרטגית ויכולת פתרון בעיות.
יכולת הנעה עצמית והובלת תהליכים.

הטבות ותנאי העסקה:
ב-Medtronic נהנים/ות מעבודה בארגון גלובלי מוביל, המציע שכר תחרותי, חבילת הטבות גמישה ותמיכה לאורך כל שלבי הקריירה.
העובדים/ות שלנו הם שותפים לדרך – ואנו מתחייבים להשקיע בצמיחה ובהתפתחות המקצועית שלהם.
מעוניין/ת להשפיע על חיי מטופלים ולהיות חלק מחברה חדשנית ומשמעותית?
שלח/י קורות חיים והצטרף/י לצוות של מובילי בריאות ב-Medtronic!