Growth Sales Lead לחברת רואטו בIBI בית ההשקעות

* הובלת מנוע הצמיחה וההכנסות של החברה: כולל הגדרת מיצוב, פיתוח הצעת ערך, בניית מודלים עסקיים ותמחור.
* גיבוש ויישום אסטרטגיית החדירה לשוק (Go-To-Market): החל משלב פיתוח הרעיון ועד הוצאה לפועל ומכירה בפועל.
* הקמה וניהול של מערך שיווקי־מסחרי מקצה לקצה: כולל בניית משפכים שיווקיים, הגדרת מדדי ביצוע (KPIs), ואופטימיזציה שוטפת של תהליכים.
* בניית ערוצי הפצה ושותפויות אסטרטגיות: זיהוי, פיתוח וניהול של שותפויות ומודלים הפצה חדשים לשוק היעד.
* עבודה חוצת־ארגון: שיתוף פעולה הדוק עם צוותי מוצר, פיתוח ושירות לקוחות לצורך התאמת המוצר והמסרים לצרכי השוק.
דרישות התפקיד
* ניסיון של 3 שנים לפחות בהובלת צמיחה (Growth)/ אסטרטגיית חדירה לשוק (GTM)/ פיתוח עסקי (BizDev) בחברות טכנולוגיה – עם עדיפות לעולמות הפינטק, ביטוח, פנסיה או השקעות.
* הבנה עמוקה בהתנהגות לקוחות, שימוש בדאטה וערוצי מכירה.
* ניסיון מוכח בהובלת תהליכים אסטרטגיים לצד ביצוע מדויק ותוצאות בשטח.
* ניסיון בהובלת תהליכי GTM בשלבי Scale מוקדמים (יתרון משמעותי).
* היכרות עם שוק הסוכנים הפיננסיים ו/או הביטוח בישראל (יתרון משמעותי).

מיומנויות אישיות:
* חשיבה אסטרטגית בשילוב יכולת ביצוע גבוהה.
* יוזמה אישית ועצמאות תפקודית.
* יכולת קבלת החלטות בסביבה לא ודאית.
* גישה יזמית ויכולת הנעה של תהליכים.
* כישורי תקשורת ועבודה בין־צוותית מצוינים