מנהל.ת שיווק ומכירות לחברה תעשייתית מובילה

חברה תעשייתית וחדשנית, מהמובילות בישראל בתחום ייצור לתעשיות המזון, החלב והמשקאות. החברה מספקת פתרונות אריזה לחברות הגדולות בישראל וכן מייצאת לחו"ל. מתמחה בפיתוח מותאם לקוח, עמידה בתקנים מחמירים ויכולת אספקה בהיקפים גדולים.
מטרות התפקיד:
• הגדלת נפח המכירות בארץ ובחו"ל
• הרחבת תיק הלקוחות בדגש על גיוס לקוחות חדשים בשווקים רלוונטיים
• שימור והעמקת פעילות עם לקוחות אסטרטגיים
• גיבוש והובלת אסטרטגיית השיווק והמכירות של החברה
• ניהול ממשקי מכירה פנים-ארגוניים עם מחלקות תפעול, ייצור, איכות ופיתוח
תחומי אחריות עיקריים:
• הובלת פעילות השיווק והמכירה מול לקוחות קיימים וחדשים
• יצירת קשרים עם לקוחות פוטנציאליים בארץ ובחו"ל, זיהוי הזדמנויות בשוק
• הובלת תהליך המכירה מתחילתו ועד חתימת הסכם – איתור, פנייה, מו"מ וסגירה
• שימור קשר רציף עם לקוחות אסטרטגיים, ניתוח צרכים והזדמנויות Upsell
• השתתפות בתערוכות רלוונטיות בארץ ובחו"ל
• ניתוח שוק ומתחרים, בניית תחזיות ודו"חות מכירה שוטפים
• תמחור, הכנת הצעות מחיר והצגתן ללקוחות
• עבודה צמודה עם מחלקות הפיתוח והייצור להתאמת פתרונות ייעודיים
• פיתוח חומרים שיווקיים וערוצי שיווק דיגיטליים/קלאסיים בהתאם לקהלים
דרישות התפקיד
• ניסיון מוכח של 5+ שנים במכירות בתעשייה חובה
• ניסיון בעבודה מול חברות יצרניות (מזון /משקאות) יתרון משמעותי
• ניסיון בגיוס לקוחות חדשים והגדלת פעילות בשווקים קיימים
• רקע בשיווק יתרון
• אוריינטציה מסחרית ויכולת ניהול מו"מ ברמה גבוהה
• עברית רהוטה, אנגלית ברמה גבוהה מאוד (דיבור, קריאה וכתיבה)
• שליטה באקסל, CRM וכלי עבודה דיגיטליים
• נכונות לנסיעות מרובות בארץ ולעיתים לחו"ל