איש/אשת מכירות ופיתוח עסקי – בתחום הענן והסייבר

מחפש/ת את הצעד הבא בקריירת המכירות שלך?
אנחנו SPD Hosting LTD מחפשים איש מכירות פיתוח עסקי שיודע לדבר עסקים, להבין טכנולוגיה,
ולבנות מערכות יחסים שמחזיקות לאורך זמן.
לא עוד תפקיד מכירות אלא עמדה אסטרטגית בלב העשייה מול לקוחות שדורשים שירות ברמה הגבוהה
ביותר.

למה אנחנו מגייסים?
אנחנו גדלים – ובגדול.
בתקופה בה פתרונות ענן, סייבר ו־ DevOps הפכו קריטיים לכל ארגון אנחנו הופכים לשחקן משמעותי
יותר בשוק.
הצוות שלנו צומח, ואנחנו מחפשים שחקן מפתח כזה שיודע לבנות אמון מול לקוחות בכירים, לזהות
הזדמנויות שלא כתובות בבריף, ולסגור עסקאות Enterprise מורכבות בלי לאבד את החיבור האנושי.
תחומי אחריות:
- ניהול מחזור מכירה מלא (Full Cycle Sales) מול לקוחות עסקיים – מקבלת ליד ועד סגירה
והטמעה
- פיתוח עסקי יזום: איתור הזדמנויות, פתיחת דלתות, קביעת פגישות וניהול Pipeline איכותי
- מכירת פתרונות מורכבים: שירותי ענן, שרתים וירטואליים, פתרונות אבטחת מידע, ניהול
תשתיות, SIEM/SOC, Cloudflare ועוד
- התאמה מדויקת של הפתרון לצרכים העסקיים והטכנולוגיים של הלקוח
- עבודה צמודה עם צוותי Presale, פרויקטים, DevOps וסייבר כדי לבנות ולהעביר הצעות ערך
חכמות
- ליווי לקוחות חדשים והפיכתם ללקוחות מרוצים ופעילים לאורך זמן
- ניהול משא ומתן ברמות בכירות, מול אנשי IT, אבטחת מידע, ומקבלי החלטות עסקיים
- ייצוג החברה בפגישות, כנסים ובזירות מקצועיות נוספות
דרישות התפקיד
דרישות התפקיד:
- ניסיון של לפחות 2 שנים בתפקיד מכירות B2B טכנולוגיות
- ניסיון מוכח במכירת פתרונות Enterprise , Cloud או סייבר – חובה
- היכרות וקשרים קיימים עם חברות במשק הטכנולוגי הישראלי – יתרון משמעותי
- יכולת הובלת שיחה עסקית וטכנולוגית ברמה גבוהה
- אנגלית ברמה גבוהה דיבור, כתיבה והצגת פתרונות
- שליטה ב־Office ובמערכות CRM
- יכולות משא ומתן, רתימה, הבנת צרכים והובלת תהליך
- עצמאות, אחריות, ראש גדול – ויכולת להניע תהליך גם כשאין בריף מוכן
- שירותיות גבוהה, תקשורת בין-אישית גבוהה, ויכולת לנהל קשרים ארוכי טווח עם לקוחות עסקיים