לחברת דן אנד ברדסטריט, הגדולה והמובילה בעולם בתחום המידע העסקי, דרוש\ה מנהל\ת מכירות SMB
?? מטרת התפקיד:
הובלת תהליכי מכירה ייעודיים מול לקוחות עסקיים (B2B), תוך אחריות מלאה לניהול קשרי לקוחות, גיוס לקוחות חדשים, זיהוי הזדמנויות עסקיות ומתן מענה לצרכים מורכבים
באמצעות פתרונות החברה בתחום המידע העסקי, ניתוח נתונים, סיכוני אשראי ופתרונות BI.
?? תחומי אחריות עיקריים:
• ניהול תיק לקוחות קיים והרחבתו – הגדלת נפח הפעילות והמכירות.
• איתור וגיוס לקוחות עסקיים חדשים
• ביצוע פגישות שטח פרונטליות עם לקוחות, הצגת פתרונות החברה והתאמתם לצרכים.
• הבנה עסקית של הלקוח והתאמת פתרונות מורכבים מבוססי דאטה.
• עבודה מול ממשקים פנימיים: אנליזה, שיווק, שירות לקוחות ומוצר.
• ניהול מו"מ וסגירת עסקאות בהיקפים משתנים.
• אחריות מלאה לעמידה ביעדים כמותיים ואיכותיים.
• עדכון וניהול מידע שוטף במערכת CRM.
?? מיקום:
עבודה היברידית – עיקרה עבודת שטח אצל לקוחות ברחבי הארץ, בשילוב עבודה מהמשרדים בבני ברק.
דרישות התפקיד
• ניסיון של 3-5 שנים לפחות במכירות שטח ללקוחות עסקיים – חובה.
• ניסיון קודם במכירת פתרונות מורכבים (כגון מידע עסקי, מערכות תוכנה, שירותים פיננסיים) – יתרון משמעותי.
• יכולת פרזנטטיבית גבוהה, שליטה מלאה בעברית ואנגלית
• אוריינטציה טכנולוגית – יכולת להבין ולתווך מוצרים מבוססי מידע ודאטה.
• ראייה עסקית רחבה, יכולת ניתוח נתונים, הבנה בתהליכים ארגוניים.
• יכולת גבוהה לניהול עצמי בשטח – סדר, תיעדוף, התמדה ויוזמה.
________________________________________
? מאפיינים אישיותיים:
• יכולת תקשורת בינאישית גבוהה, כישורי הקשבה והשפעה.
• עצמאות, יוזמה וחתירה לתוצאה.
• כריזמה, אנרגטיות ודרייב חזק להצלחה.
• אינטליגנציה רגשית גבוהה והתמודדות עם מצבים משתנים.