מהנדס מכירות בכיר! הינע ובקרה, בטחוני אוטומציה

מהנדס/ת מכירות שטח בכיר/ה (רקע בהינע ובקרה הנדסית) , לקוחות ביטחוניים מדיקל ואוטומציה.
מיקום: קיסריה, ישראל
המשרה מיועדת לבעלי ניסיון רלבנטי בלבד

חברה גלובלית מבוססת, המתמחה בתכנון, פיתוח וייצור של מערכות הנעה מדויקות, מגייסת מהנדס/ת מכירות שטח בכיר/ה לפעילותה בישראל. החברה מספקת פתרונות הנעה מתקדמים – כולל מנועי DC BLDC, תיבות הילוכים, בקרים לתנועה ורכיבים אופטו-אלקטרוניים – ללקוחות מובילים בתחומי הביטחון, האוטומציה התעשייתית, הרובוטיקה והמכשור הרפואי.

בעל התפקיד עשוי להתפתח לתפקידים בכירים יותר ו/או ניהוליים.

המשרה מיועדת למהנדס/ת מכירות בעל/ת רקע הנדסי חזק וניסיון מוכח בתהליכי מכירה מורכבים מול גופים תעשייתיים וביטחוניים בכירים בעל/ת יכולת הובלה וניהול.

1 תיאור התפקיד
1.1 סקירה כללית:
• הובלה אישית – במימוש של השותפות מקצועית עם לקוחות אסטרטגיים – לרבות בגישור בין יכולות טכנולוגיות מתקדמות לצרכים בשטח, תוך התאמת פתרונות הנעה הנדסיים מדויקים.
• פיתוח קשרים עסקיים, הרחבת פעילות בחטיבות קיימות וחדשות, וחדירה לחברות תעשייה וביטחוניות מהשורה הראשונה, כולל פנייה יזומה וביקורים תכופים בשטח כיועץ מומחה בתחום.
• התנהלות משרדית (מעבר לביקורי שטח), הוצאת מפרטים ומענה בל"מים מול גורמי הנדסה בתוך התאגיד ובניית קשרים ארוכי טווח עם אנשי הנדסה, רכש ומנהלי פרויקטים – חלקם בדרגים בכירים.
• עבודה יומיומית עם צוותים טכניים בארץ ובחו"ל לפתרון אתגרים טכנולוגיים מורכבים.
• ניהול שוטף של מערכת CRM והפקת דוחות ביצוע ונתוני פעילות.
• תיאום עם יחידות עסקיות גלובליות, בדגש על תיאום מול ייצור בינלאומי ותמיכה טכנית.
1.2 תחומי אחריות עיקריים:
• שימור והגדלה מינימלית של 15% כל שנה בניהול תיק לקוחות קיים, זיהוי הזדמנויות חדשות והובלת תהליכי מכירה בגישה יוזמת ובוגרת.
• עמידה ביעדי מכירות רבעוניים וניהול טכני איכותי פרויקטים, כולל מדדי הצעות מחיר מרובות והובלת תהליכי סגירה.KPI
• ליווי לקוחות בכירים בצמתים טכנולוגיים – תמיכה, ייעוץ, הכשרות והטמעה.
• הבנה ייעוץ והכנת הצעות הנדסיות טכניות מדויקות לצרכים של לקוחות מתקדמים, לרבות גופי ביטחון, תעשיות חכמות ותעופה.
• הצגת מצגות טכניות והעברת הדגמות מוצר ברמה מקצועית גבוהה.
• איסוף פידבק מהשטח והעברת תובנות למחלקות פיתוח וחדשנות.

2 תנאים ומיקום
2.1 תגמול:
• חבילת תגמול תחרותית הכוללת שכר בסיס, בונוס שנתי, רכב חברה וטלפון נייד.
2.2 אופי העבודה:
• משרה מלאה בקיסריה – נדרשת נוכחות סדירה, ללא אופציה לעבודה היברידית- למעט כמובן ביקורים ועבודת הפגישות ברחבי ישראל
דרישות התפקיד
3 פרופיל מועמד/ת
3.1 השכלה:
• תואר ראשון בהנדסת מכונות / הנדסת חשמל / מכטרוניקה או תחום רלוונטי.
3.2 ניסיון מקצועי:
• לפחות 5 שנות ניסיון במכירות טכניות בשוק הבטחוני והתעשייתי – חובה.
• יתרון לניסיון בעבודה עם מערכות הנעה מתקדמות – DC/BLDC, גירים, בקרים.
• רקע בהובלת תהליכי מכירה מורכבים מול דרגים בכירים בחברות מובילות.
• ניסיון בתיאום פרויקטים מול גורמים בארץ ובחו"ל, מרמת פיתוח ועד ייצור סדרתי.
• כישורי תקשורת גבוהים ויכולת לייצר אמון ומקצועיות מול לקוחות בכירים.
• ניסיון בעבודה בסביבה גלובלית ומרובת ממשקים.
• שליטה מלאה באנגלית (דיבור וכתיבה).
3.3 יכולות אישיות:
• מסוגלות גבוהה ללמידה עצמית והתפתחות מקצועית.
• אמינות, דייקנות ואחריות אישית גבוהה.
• אנרגיה חיובית, גישה פרואקטיבית, נוכחות מקצועית.
• יכולת ניהול שיח טכנולוגי ומסחרי עם בכירים.
• שחקן/ית צוות עם ראש גדול.