מנהל לקוחות/ מכירות

תיאור התפקיד:
לחברת מטריקס DNA מובילת בשוק בישראל בפתרונות Data, Analytics ו-AI דרוש/ה מנהל/ת מכירות בכיר/ה להובלת תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות החברה.
התפקיד כולל הובלת תהליכי מכירות מקצה לקצה, ניהול וגיבוש תהליכי המכירה ועד סגירת עסקאות אסטרטגיות.
התפקיד מצריך עבודה אישית מול מאגר לקוחות קיימים ופוטנציאליים וגיוס לקוחות חדשים.

תחומי אחריות:
*הובלת תהליכי מכירה של פתרונות Data, Cloud, Analytics וAI
*ניהול והובלת הצעות למכרזים
*יצירת קשרים עסקיים משמעותיים עם לקוחות בדרגים בכירים (C-Level)
*שיתוף פעולה הדוק עם צוותי פריסייל, ייעוץ טכנולוגי, שיווק ופיתוח עסקי
שיתוף פעולה עם צוותי פריסייל וונדורים מובילים בשוק
*ניתוח שוק, בניית אסטרטגיות מכירה וניהול פייפליין
דרישות התפקיד
דרישות:
*בעל/ת תואר ראשון– חובה
*ניסיון של לפחות 3 שנים במכירות פתרונות טכנולוגיים לארגונים גדולים
*ניסיון במכירת פתרונות Data – יתרון משמעותי
* ניסיון במכירת מערכות ליבה כמו - CRM, ERP, Billing יתרון
*ניסיון בהובלת מכרזים וכתיבת הצעות מחיר ל sow
*עבודה מול לקוחות מגזר ציבורי וביטחון -יתרון
*יכולת ניתוח צרכים עסקיים ותרגומם לפתרונות מותאמים
*כישורי תקשורת, מו"מ והשפעה מצוינים
* סיווג בתקוף יתרון
*נדרשת הבנה עסקית גבוהה, יכולות בין אישיות מעולות, יכולת יוזמה והובלת תהליכים עצמאית, ראש גדול ורצון ללמוד כל העת תחומים חדשים
* המשרה דורשת יכולת תפקוד תחת לחץ בסביבה מרובת משימות
*אנגלית ברמה גבוהה