מהנדס /ת מכירות לשוק הביטחוני והאזרחי

אנו מחפשים מהנדס מכירות מיומן ודינמי עם רקורד מוכח בתעשיית רכיבי האופטיקה, המשרת את הסקטורים הביטחוניים והאזרחיים, שיהיה שותף מרכזי בצמיחה שלנו. תפקיד זה מציע אתגרים מרתקים בסביבה עבודה תומכת ודינמית.

אחריות עיקרית:
ניהול לקוחות אסטרטגי: פיתוח ושמירה על קשרים חזקים עם לקוחות קיימים וחדשים, הבנת הצרכים הטכניים והעסקיים שלהם, והצעת פתרונות מקיפים (פיתוח מוצר לפי דרישת לקוח)-בדגש על עבודה עם תעשיות בטחוניות
ניהול מכירות ועסקאות: פיקוח על תהליך המכירה המלא, כולל זיהוי הזדמנויות, סגירת עסקאות, הכנת הצעות מחיר, משא ומתן עם לקוחות וספקים, מעקב אחרי הזמנות ותמיכה בלקוחות לאחר המכירה. השגת יעדי מכירה והגדלת נפח העסק.
פיתוח עסקי: זיהוי הזדמנויות שוק חדשות עבור רכיבי אופטיקה, חיפוש שווקים חדשים ולקוחות פוטנציאליים. מעקב אחרי טרנדים טכנולוגיים ורגולטוריים.
דו"חות וניתוח: הכנת דו"חות מכירה, ניתוח נתונים והצגת תובנות לשיפור ביצועי המכירה.
דרישות התפקיד
השכלה: תואר ראשון בהנדסת אלקטרוניקה, פיזיקה, הנדסה מכנית או אלקטרו-אופטיקה. תואר MBA מהווה יתרון.
ניסיון:
לפחות 5 שנות ניסיון מוכח בתחום הטכני או מכירות של רכיבי אופטיקה או תחום טכנולוגי דומה.
היכרות עם טכנולוגיות ייצור רכיבי אופטיקה.
ידע בתקנים ורגולציות רלוונטיות.
ניסיון מוכח בעבודה עם חברות ביטחוניות.
מיומנויות משא ומתן מורכבות עם לקוחות וספקים, הן מקומית והן בינלאומית.
הבנה מעמיקה של תהליכי רכש, במיוחד בתחום הביטחוני.
ניסיון בניהול פרויקטים יתרון.
ניסיון עם מערכות BI ודוחות.
היכרות עם מערכת פריוריטי יתרון.