מנהל/ת תיק לקוחות בכיר/ה

מנהל/ת תיקי לקוחות מנוסה ומוכשר/ת להובלת פעילות המכירות של פתרונות אינטגרציה מתקדמים ופרויקטים טכנולוגיים. התפקיד כולל ניהול ופיתוח תיקי לקוחות קיימים וחדשים, תוך התמקדות בעסקאות מורכבות מול ארגוני Enterprise.
במסגרת התפקיד:
• הרחבת פעילות המחלקה והובלת יוזמות צמיחה.
• ניהול ופיתוח אסטרטגי של תיקי לקוחות קיימים וחדשים, תוך מיקוד בגיוס לקוחות Enterprise חדשים.
• מכירת פתרונות אינטגרציה מתקדמים ופרויקטים טכנולוגיים בתחומי התקשורת, אבטחת מידע, מחשוב, ענן ועוד.
• הובלת תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה – החל משלב זיהוי ההזדמנות ועד לסגירת העסקה.
• ניהול משא ומתן מול דרגים בכירים וגורמים טכנולוגיים בארגוני Enterprise.
• איתור ומכירת שירותים חדשים ללקוחות.
• ליווי הלקוח לאורך חיי הפרויקט וזיהוי הזדמנויות עסקיות נוספות.
• ניהול מלא של תהליך המכירה, כולל מתן מענה שוטף, עבודה מול גורמי Back office וטיפול באישורים נדרשים.
• עבודה אינטנסיבית מול דרגים בכירים במחלקה ובחברה, ותרומה לייעול אסטרטגיית המכירה
דרישות התפקיד
• ניסיון מוכח של שלוש שנים לפחות במכירות טכנולוגיות B2B, כולל ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות Enterprise.
• ניסיון במכירות בתחום מערכות SaaS – חובה.
• ניסיון במכירות פרויקטים ושירותים בעולם מערכות המידע – חובה.
• ניסיון במכירות פרויקטים ושירותים בתחום הסייבר – יתרון.
• ידע טכני וניסיון במכירת Professional Services – יתרון משמעותי.
• תואר אקדמי.
• יוזמה ויכולת עבודה עצמאית.
• רצון ויכולת ללמוד ולהתפתח מקצועית.
• יכולת משא ומתן ושכנוע גבוהה מול דרגים בכירים ובעלי עניין מגוונים.
• הבנה טכנולוגית רחבה וראייה מערכתית.
• כישורי תקשורת בינאישיים מעולים, ייצוגיות ויכולת הובלה.
• יכולת עבודה בשפה האנגלית – חובה.
• מוטיבציה גבוהה, "ראש גדול" ורצון ללמוד ולהתפתח.