פיתוח מכירות וניהול שותפים מרכז עסקי- נתניה תוכנה

מנהל/ת שותפויות הוא תפקיד ניהול לקוחות מפתח @ מכירות לחברות במרכז העסקי של חברת טכנולוגיות תשלומים, תפקיד בעיקרו משרדי (נוכחות במשרדנו בנתניה).

באחריותו/ה לחפש, לאתר, לפתח ולנהל שיתופי פעולה אסטרטגיים בין חברות.
התפקיד כולל יצירת הזדמנויות משותפות, ניהול מו"מ והקמת שיתופי פעולה שמקדמים את מטרות החברה ויוצרים ערך לכל הצדדים המעורבים.
בנוסף, מנהל/ת השותפויות יעסוק גם בסגירת עסקאות מול לידים שהגיעו דרך שותפים ומשווקים, תוך שמירה על עבודה משותפת יעילה ותוצאות מדידות.
והרבה עבודת הנדס-און של יחסים + השלמת עיסקאות לכדי סגירות.

על התפקיד:
אנחנו מחפשים מנהל/ת (אחראי/ת) מכירות שותפים (פרטנרים) שמגיע מעולמות SDR (נציג מכירות ראשוני) או מנהל/ת תיקי לקוחות מנוסה או מתחיל/ה, לטיפול במכירות טלפוניות ובניהול פעילות השותפים מהמשרד שלנו בנתניה (ליד תחנת הרכבת ספיר).
הצעת השכר נמצאת למטה.
וותק התחלתי או ברמת גוניור המכירות משרדיות "מרחוק" - מתקבל בהחלט.

מי אנחנו:
חברה מובילה לפתרונות סליקה ומערכות תשלומים מתקדמות לעסקים, בשילוב טכנולוגיות AI חדישות. אנו עוזרים לעסקים לשפר המרות ולהתחבר בצורה חלקה לפלטפורמות הסליקה המובילות בישראל.

מה כולל התפקיד?
מכירות B2B לעסקים קטנים ובינוניים (SMBs ו-SOHOs): ניהול והרחבת תיקי לקוחות עסקיים בשוק הישראלי.
ניהול שותפים: גיוס, ניהול וחיזוק קשרים עם שותפים עסקיים כמו חברות תוכנה, בוני אתרים וספקי פינטק.
טיפול בלידים: מענה ללידים נכנסים, בניית קשרים חזקים עם לקוחות ושותפים וסגירת עסקאות.

תחומי אחריות עיקריים:
מכירות טלפוניות או בזום לעסקים קטנים ובינוניים.
גיוס שותפים עסקיים חדשים (לדוגמה: חברות תוכנה, מפתחי אתרים).
ניהול לידים שמגיעים דרך שותפים.
בניית קשרים ארוכי טווח עם שותפים ולקוחות.

מה כולל אופי העבודה:
80% עבודה מהמשרד (טלפונים, מיילים, וואטסאפ).
10% פגישות בזום.
10% פגישות פרונטליות מזדמנות.

מי אתה/את?
אוהב/ת למכור בטלפון ולעבוד מול עסקים קטנים.
רוצה ללמוד ולהתפתח במכירות B2B ובניהול שותפויות.
אוהב/ת לבנות קשרים חזקים עם לקוחות ושותפים.
יסודי/ת, יוזמתי/ת ומכוון/ת לתוצאות.

מה אנחנו מציעים:

שכר מתגמל:
עובדים מנוסים מגיעים לרמות שכר של 15,000–16,000 ש"ח ממוצע בחודש תוך חצי שנה.
ממוצע שכר אחרי 4 חודשים: כ-14,000 ש"ח.
שכר מינימום מובטח ל-3 החודשים הראשונים: 10,000 ש"ח (בסיס שכר כולל תוספת הגנת שכר).
הכשרה מקצועית: תכנית מסודרת להצלחה במכירות טלפוניות וניהול שותפויות.

סביבת עבודה תומכת: צוות מנוסה ואוירה חברתית מיוחדת, במרחק 3 דקות הליכה מהרכבת.

אפשרויות קידום: אפשרות להתקדם בעתיד לניהול שותפויות בכיר או תפקידי מכירות שטח (לא בשנה הראשונה).

עיקר השותפים הם חברות תוכנה, מקימי אתר, בוני אתרי סחר, אפליקציות מסחריות ובכלל חברות אשר מוכרות לצד ג' (כולל החברות הגדולות)
דרישות התפקיד
ניסיון במכירות B2B טלפוניות – יתרון.
זמינות ורצון לעבוד במשרה משרדית (לא מכירות שטח. בהמשך ייתכן כ 10% מהפעילות שטח).
חשיבה מכירתית עסקית - יכולות גבוהות.
כישורי תקשורת, יחסים ובניית קשרים גבוהות.
מוטיבציה עצמית ומכוונות להצלחה.
עברית שפת אם והתמקדות בשוק הישראלי.