מנהל/ת סוכני מכירות

חברה מובילה בישראל לייבוא, ייצור והתקנת סוככים מחפשת מנהל/ת מכירות מנוסה לניהול והובלת צוות המכירות. התפקיד כולל ניהול מלא של תהליכי המכירה, הובלת צוות הסוכנים (4 סוכנים), יצירת אסטרטגיות מכירה והבטחת עמידה ביעדים תוך מעורבות מלאה בעשייה בשטח (Hands On).

תחומי אחריות:
ניהול והובלת צוות המכירות
ניהול ישיר של צוות המכירות – פיקוח, הכוונה וליווי מקצועי.
הדרכה וחניכה – פיתוח צוות המכירות, קביעת יעדים ומעקב אחר ביצועים.
פגישות עבודה סדירות – מעקב אחר ביצועי הסוכנים, פתרון חסמים והגברת מכירות.
פיתוח והגדלת מכירות
זיהוי ופיתוח שווקים חדשים – הרחבת מעגל הלקוחות וחדירה לשווקים נוספים.
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה – מפגישות ראשוניות ועד סגירת עסקאות.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות – עבודה מול לקוחות פרטיים, עסקיים וציבוריים.
שימור לקוחות קיימים – טיפוח קשרי לקוחות ומתן שירות מצוין להגדלת נאמנות.
ניהול תהליכים עסקיים ואסטרטגיה
קביעת יעדי מכירה ויישום תוכניות עבודה להשגתם.
ניהול תקציב המכירות – תכנון, בקרה ומעקב אחר הכנסות והוצאות.
ניתוח נתוני מכירות וביצועים – הפקת דוחות שוטפים, זיהוי מגמות והסקת מסקנות.
שיפור מתמיד של תהליכי מכירה – זיהוי חסמים וייעול תהליכים להגדלת הרווחיות.
ניהול קשרים עסקיים והשתתפות באירועים
עבודה צמודה עם הנהלת החברה – עדכון שוטף על ביצועים והמלצות לשיפור.
ייצוג החברה בכנסים ותערוכות – זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות.
קידום ושיווק מכירתי – ייזום מהלכים להגדלת חשיפת החברה בקרב לקוחות פוטנציאליים.
משרה מלאה, פונה לשני המינים.
דרישות התפקיד
ניסיון מוכח בניהול צוות מכירות שטח – חובה.
ניסיון במכירות מוצרים בענף הבנייה/עיצוב חוץ/אלומיניום/ריהוט חוץ – יתרון משמעותי.
ניסיון במשא ומתן מורכב מול לקוחות עסקיים ופרטיים.
יכולת ניתוח נתונים, ניהול תקציבים וביצועי מכירות.
שליטה בתוכנות ניהול כמו חשבשבת ופריוריטי – יתרון.
ניסיון בעבודה מול מפיצים וספקים – יתרון.
גישה Hands On – מעורבות גבוהה בשטח וליווי צמוד של תהליכי המכירה.
מוטיבציה גבוהה, כריזמה ויכולת עבודה עצמאית ובצוות.