איש/אשת המכירות – key account

סטארט-אפ המפתח כלי ניהול לאתרי בנייה, המונה 20 עובדים. החברה מחפשת מנהל מכירות דינמי ומנוסה להוביל את מאמצי המכירות ולהרחיב את נוכחותה בשוק.
תחומי אחריות עיקריים
גיבוש ויישום אסטרטגיית מכירות מקיפה המותאמת לשוק הבנייה והתשתיות.
זיהוי הזדמנויות שוק חדשות והתאמת הצעות הערך של החברה לצרכי הלקוחות.
יצירת מכירות חדשות והרחבת בסיס הלקוחות של החברה
ניהול כל שלבי תהליך המכירה, מיצירת הקשר הראשוני ועד לסגירת העסקה
פיתוח קשרי לקוחות
בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות
הבנה מעמיקה של צרכי הלקוח והתאמת פתרונות מותאמים אישית.
ניתוח שוק ומוצר
הבנה מעמיקה של המוצר, יתרונותיו והערך שהוא מביא ללקוח
זיהוי מגמות שוק ואתגרי לקוחות בתעשיות שונות
דרישות התפקיד
ניסיון במכירות B2B, - בתחום תשתיות הנדלן או SAAS- חובה
אוריינטציה טכנולוגית בעל גישה "לפתוח דלתות" בעולם הבניה, היזמות והביצוע
רקע ב SaaS או מוצרים טכנולוגיים - רקע זה מתייחס גם ללימודים בתחום הטכנולוגי - חובה
מדובר בתפקיד שטח - דינמי
יכולות בינאישיות מעולות ומיומנויות תקשורת גבוהות.
חשיבה יצירתית ויכולת התאמה מהירה לשינויים.
הבנה טכנולוגית ויכולת למידה מהירה של מוצרים מורכבים
יכולת עבודה בסביבה דינמית ותחרותית