לחברה מובילה בתחום המזון דרוש/ה מנהל מכירות ארצי

אחריות על ניהול מערך המכירות לערוץ הקמעונאי והמוסדי הכולל מנהלי מכירות, סוכני מכירות, מערך מכירות טלפוני, מפיצים שכירים ועצמאיים בשיטת הוואן סייל.
גיבוש אסטרטגיה מכירתית לערוצים/לקוחות ובקרה שוטפת (תדירות ביקורים, חלוקה לפי אזורים/סוגי לקוח/מוצרים/שיטות הפצה וכד’).
תכנון ויישום תוכניות עבודה להגדלת המכירות (מול לקוחות קיימים, פתיחת לקוחות חדשים) תוך כדי הגדלת מחזור המכירות ושיפור הרווחיות.
בניית תהליכי עבודה, הצבת יעדים וניתוח מדדי מכירות אישיים וצוותים וקביעת שגרות עבודה יומית לכל אחד מצוותי עובדי מערך המכירות.
חיבור חזק לשטח - נוכחות וניהול המכירות בשטח, ליווי של צוותי המכירה ובקרה על שגרות עבודה יומיות.
ממשק הדוק עם גורמים אחרים בחברה כדוגמת, כספים, לוגיסטיקה, סחר ועוד.
אחריות מלאה על :
- תקציב המכירות (הכנה, בקרה ועמידה ביעדים).
- נראות המוצרים, המקפיאים והמידוף בנקודות המכירה השונות.
- הקשר השוטף עם הלקוחות כדוגמת, איכות השירות, פתרון בעיות, גבייה ועוד.
קליטה, חניכה וליווי של צוות עובדים.
דרישות התפקיד
ניסיון של לפחות 7 שנים בתפקיד ניהול תפעול ומכירות בחברת מזון עם מערך מכירות VS (וואן סייל) – חובה!
ניסיון בניהול מערך מכירות ארצי – חובה.
השכלה אקדמאית – יתרון משמעותי.
היכרות מעמיקה עם שוק קמעונאות המזון בישראל – חובה.
הכרת התחום המוסדי כולל מערך טלסייל/CRM - יתרון משמעותי.
ניסיון והבנה בתחום ניהול מדדי תפעול ומכירות, הכנת תוכניות עבודה, תחזיות מכירה, מעקב ובקרה וניתוח נתונים – חובה.
יכולת וניסיון בניהול והנעת עובדים (מוכרני VS, מנהלי אזור, מקדמי מכירות), יכולת חניכה ואימון של עובדים: פיתוח, הנעה, טיוב ושימור – חובה.
הבנה בתחום שרשרת אספקה, ניהול מלאי, בקרת פחתים וכד’ – חובה.
רמת שירותיות גבוהה, פרואקטיביות ושיתוף פעולה, עבודת צוות, יכולת תיעדוף זמן ומשימות, מנהיגות,
יוזמה ויצירתיות, יכולת לעבוד בתנאי לחץ ופתרון בעיות מהשטח.
הכרת מערכת פריוריטי – יתרון משמעותי.
שליטה מלאה ביישומי מחשב (בעיקר אקסל) – חובה.