Senior Sales Engineer

דרישות משרה: איש/אשת מכירות בכיר/ה – רכיבים אופטיים לשווקי הביטחון והאזרחי

תיאור התפקיד:
אנו מחפשים איש/אשת מכירות מיומן/ת ובעל/ת ניסיון מוכח בתעשיית הרכיבים האופטיים לעבודה מול שווקי הביטחון והאזרחי. תפקיד זה משלב אחריות אסטרטגית, ניהול תהליכי מכירה ופתיחת הזדמנויות עסקיות חדשות בסביבה דינמית ותומכת.

תחומי אחריות:

ניהול לקוחות אסטרטגיים: פיתוח ושימור קשרים חזקים עם לקוחות קיימים וחדשים, הבנת צרכים טכניים ועסקיים ומתן פתרונות מותאמים, עם דגש על שיתוף פעולה מתמשך מול חברות ביטחוניות.
ניהול מכירות ותהליכי עסקה: ניהול תהליך המכירה המלא, כולל זיהוי הזדמנויות, הכנת הצעות מחיר, ניהול מו"מ עם לקוחות וספקים, מעקב אחר הזמנות ותמיכה לאחר מכירה. השגת יעדי מכירות והגדלת נפח הפעילות העסקית.
פיתוח עסקי: זיהוי הזדמנויות חדשות בשוק הרכיבים האופטיים, חקר שווקים חדשים ופוטנציאליים, וניטור מגמות טכנולוגיות ורגולטוריות.
דיווח וניתוח: הכנת דוחות מכירה, ניתוח נתונים והצגת תובנות לשיפור ביצועי המכירות.
דרישות התפקיד
תואר ראשון באלקטרוניקה, פיזיקה, הנדסת מכונות או אלקטרו-אופטיקה – חובה.
תואר שני במנהל עסקים (MBA) – יתרון.
ניסיון מקצועי:
לפחות 5 שנות ניסיון טכני או מכירתי מוכח בתחום הרכיבים האופטיים או בתחומי טכנולוגיה דומים.
היכרות עם טכנולוגיות ייצור רכיבים אופטיים.
ידע בתקנים ובתקנות רלוונטיים.
ניסיון מוכח בעבודה מול חברות ביטחוניות.
ניסיון במו"מ מורכב עם לקוחות וספקים, מקומיים ובינלאומיים.
הבנה מעמיקה בתהליכי רכש, במיוחד בתחום הביטחוני.
ניסיון בניהול פרויקטים – יתרון.
היכרות עם מערכות BI ודוחות.
היכרות עם Priority ERP – יתרון.
כישורים נדרשים:

יכולות מכירה: תקשורת בין-אישית מצוינת, הקשבה פעילה, הצגת מוצרים ופתרונות באופן אפקטיבי, גישה שירותית, אוריינטציה שיווקית וחשיבה עסקית.
ידע טכני: הבנה מעמיקה בתחום האופטיקה, קריאת שרטוטים טכניים והבנת מפרטים.
יכולת למידה עצמאית ומהירה.
כישורים אנליטיים: ניתוח נתונים, הכנת דוחות והצגת תובנות.
עבודת צוות ועצמאות: אחריות, יוזמה, עבודה יעילה בסביבה דינמית.
עמידה בלחצים: עמידה ביעדים, גמישות ומוטיבציה גבוהה להצלחה.
שליטה באנגלית: רמה גבוהה (קריאה, כתיבה, דיבור) – חובה.
רישיון נהיגה: חובה.
מה אנחנו מציעים:

שכר תחרותי ותנאים מצוינים, כולל רכב חברה.
סביבת עבודה תומכת, דינמית ומאתגרת.
אפשרויות לצמיחה מקצועית.