מנהל/ת שותפים עסקיים ופיתוח עסקי

חברת SaaS מובילה מגייסת מנהל/ת שותפים עסקיים ופיתוח עסקי להובלת תהליכים אסטרטגיים בשוק ה-B2B המקומי לארגונים גדולים ואנטרפרייז.
במסגרת התפקיד תידרש/י לייצר שיתופי פעולה עם שותפים עסקיים, יועצים וחברות טכנולוגיה- חברות CRM, תוך פיתוח ערוצי הפצה וכניסה לסגמנטים שונים (כגון פיננסים, בריאות, תעשייה מסורתית, קמעונאות ואקדמיה). תפקיד זה מהווה הזדמנות להוביל צמיחה עסקית משמעותית.

תחומי אחריות:
• פיתוח, גיוס והרחבת רשת Resellers, שותפים עסקיים, יועצים עסקיים חברות ייעוץ עסקי בתעשיות מטרה.
• בניית קשרים אסטרטגיים עם שותפים מקומיים.
• ניהול ופיתוח עסקי בשוק ה-B2B: זיהוי הזדמנויות בשוק הישראלי בתחומי SaaS ואוטומציה עסקית.
• פיתוח פתרונות אוטומציה, SAAS ו-AI מותאמים לפי סגמנטים.
• שיתוף פעולה עם מחלקות מכירות, פיתוח ושיווק.
• הובלת תהליכי אינטגרציה טכנולוגיים בין המוצר לבין פתרונות קיימים של השותפים.
• תמיכה וליווי השותפים בתהליכי מכירה מורכבים ללקוחות B2B גדולים ולקוחות אנטרפרייז. כולל הדרכות, יצירת חומרים שיווקיים, וליווי בתהליכי מכירה ללקוחות קצה.
• שימור קשרים עם השותפים לטווח ארוך ושיפור מתמיד של הפעילות המשותפת.
דרישות התפקיד
• ניסיון של 5 שנים לפחות בניהול שותפים עסקיים, פיתוח עסקי בשוק B2B, ללקוחות גדולים או תפקיד דומה.
• היכרות מעמיקה עם תחום ה-SaaS ותהליכי אוטומציה עסקית.
• כישורים טכנולוגיים: הבנה באינטגרציות API, כלי אוטומציה וכלי ניהול שותפים (PRM/CRM).
• יכולות בין-אישיות מעולות: בניית קשרים אסטרטגיים, ניהול משא ומתן והובלת תהליכים מול גורמים בכירים.
• עברית ואנגלית ברמת שפת גבוהה, כולל כישורי הצגה וכתיבה עסקית ברמה גבוהה.