ראש תחום מכירות

בינת תקשורת מחשבים היא החברה המובילה בישראל בפתרונות ובשירותי אינטגרציה מקצה לקצה. החברה מציעה סל פתרונות בכל תשתית וסביבה, בענן ובחצר הלקוח, לרבות שירותים מנוהלים במגוון טכנולוגיות ובמתכונת IT as a Service .
בינת מתאימה לכל לקוח חליפת פתרונות בהתאמה אישית מתוך סל המוצרים הרחב העומד לרשותה, עם למעלה מ- 60 שותפים אסטרטגיים.

תפקיד:
כראש תחום מכירות בחברת בינת תקשורת, אתה/את תהיה אחראי/ת לניהול והנעת צוות מנהלי מכירות, לפיתוח קשרים עם לקוחות פוטנציאליים חדשים ולניהול תיקי לקוחות אסטרטגיים.

אחריות:
ניהול והנחיית צוות המכירות, כולל הכשרה וליווי אישי.
ניהול תיקי לקוחות אסטרטגיים קיימים.
פיתוח קשרים עם לקוחות פוטנציאליים חדשים והרחבת מאגר הלקוחות.
קידום ומכירת פתרונות אינטגרציה מקיפים, תוך הובלת תהליכים קיימים ויצירת הזדמנויות חדשות.
ניהול מו"מ מול גורמים בכירים והבנה מעמיקה של צרכי הלקוחות.
ניתוח תהליכי מכירה ונתוני שוק לצורך שיפור מתמיד.
שיתוף פעולה ועבודה בממשקים רבים בתוך החברה כגון: מהנדסים, מנהלי פרויקטים, רכש ועוד.
דרישות התפקיד
2-4 שנות ניסיון בניהול צוות AM- חובה
5 שנות ניסיון ומעלה במכירות טכנולוגיות B2B- חובה
ניסיון בניהול מו"מ ופעילויות מכירה בהיקפים גדולים מול גורמים בכירים.