מנהל/ת מכירות למועדון הספורט כפר המכביה

ניהול והובלת תחום המכירות במועדון הספורט, תוך אחריות לעמידה ביעדי החברה, הגדלת היקף המכירות, הובלת צוות המכירות ופיתוח תהליכי עבודה אפקטיביים ומקדמי ביצועים.
תחומי אחריות מרכזיים
ניהול מכירות ועמידה ביעדים
• אחריות מלאה על ביצועי מחלקת המכירות.
• הובלת צוות המכירות לעמידה ביעדים חודשיים ושנתיים.
• אחריות על מכירת מנויים, כרטיסיות, חוגים ומוצרים משלימים.
• ייזום והובלת פעילויות להגדלת המכירות והרחבת מאגר הלקוחות.
• ניהול ומעקב אחר לידים ותהליכי מכירה מקצה לקצה.
• ביצוע מעקב יומי אחרי עסקאות המכירה.
• הכשרת נציגים ובקרה על ביצועיהם
ניהול צוות
• ניהול אישי ומקצועי של צוות נציגי המכירות.
• גיוס, קליטה והכשרה של נציגי מכירות חדשים.
• ליווי, בקרה ופיתוח מקצועי של עובדים ותיקים.
• ביצוע שיחות משוב, מעקב אחר ביצועים והטמעת שיטות מכירה.
• הנעת עובדים ליצירת סביבת עבודה הישגית וממוקדת יעדים.
בקרה, ניתוח ודוחות
• ניהול ומעקב אחר נתוני מכירות באופן שוטף.
• הפקת דוחות יומיים, שבועיים וחודשיים וניתוח ביצועי המחלקה.
• זיהוי מגמות, פערים והזדמנויות לשיפור והגדלת מכירות.
• עבודה מבוססת נתונים לצורך קבלת החלטות עסקיות.
היכרות עסקית ותפעולית
• היכרות מעמיקה עם תחומי הפעילות, המוצרים והשירותים של מועדון הספורט.
• מעקב אחר מגמות ומתחרים בתחום הספורט והפנאי.
• עבודה בשיתוף פעולה עם מחלקות המועדון לצורך קידום יעדי המכירות.

כישורים נדרשים
• יכולות ניהול והנעת עובדים.
• יכולות מכירה, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות ברמה גבוהה.
• ראייה עסקית ויכולת ניתוח נתונים.
• יכולת עבודה עצמאית בסביבה דינמית ומרובת משימות.
• אסרטיביות, יוזמה ויכולת הובלה.
דרישות התפקיד:
דרישות התפקיד
• ניסיון קודם בניהול צוות – חובה.
• ניסיון משמעותי במכירות – חובה.
• ניסיון בתחום מועדוני הספורט / הכושר / הפנאי – יתרון משמעותי.
• שליטה ביישומי מחשב ובמערכות ניהול ומכירה.
מאפייני התפקיד
• תפקיד ניהולי בכיר ומשמעותי במחלקת המכירות.
• עבודה בסביבה דינמית, הישגית וממוקדת יעדים.
• סביבת עבודה המעודדת התפתחות אישית ומקצועית.