Account Executive OEM

תיאור המשרה ניהול תהליכי מכירה מלאים בתחום ה-OEM/ISV – גיוס לקוחות חדשים, הרחבת הפעילות עם לקוחות קיימים, והובלת תהליכים מסחריים מול חברות טכנולוגיה המשתמשות בפתרונות Qlik כחלק ממוצריהן. התפקיד משלב הבנה טכנולוגית ומסחרית, ומכוון לאנשי מכירות בעלי ניסיון בעולם התוכנה. עבודה בצוות המכירות של Qlik, בכפיפות לסמנכ"ל המכירות. תחומי אחריות עיקריים · הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות OEM/ISV – לקוחות חדשים וקיימים · גיוס לקוחות חדשים שמשלבים פתרונות BI בתוך הפתרונות שלהם (Embedded Analytics) · ניהול תיקי לקוחות קיימים והעמקת הפעילות מולם · התאמת פתרונות Qlik לצרכים עסקיים וטכנולוגיים של הלקוח · ניהול תהליך מסחרי כולל חידושי הסכמים, תמחור רישוי OEM, וניהול מו"מ · עבודה שוטפת מול צוותים פנימיים: Pre-Sale, מוצר, משפטי, ושיווק · מעקב אחר מגמות שוק, צרכי לקוחות ופעילות מתחרים · השתתפות בפעילויות שיווקיות ואירועי לקוחות בתחום הOEM/ISV דרישות התפקיד · תואר ראשון – חובה (יתרון למנע״ס, כלכלה, מדעי המחשב, תעשייה וניהול) · ניסיון של לפחות 3 שנים במכירת תוכנה לעולמות ה-OEM/ISV – חובה · ניסיון במכירת פתרונות Embedded או Analytics – יתרון · ניסיון במכירות B2B לחברות טכנולוגיה · הבנה במודלים של רישוי OEM ויכולת ניתוח צרכים טכנולוגיים · אנגלית ברמה גבוהה מאוד – חובה מיומנויות נוספות · ניסיון מוכח בעמידה ביעדי מכירות שנתיים · יכולת הבנה עסקית וטכנולוגית כאחד · יכולת ניהול מו"מ מורכב מול לקוחות טכנולוגיים · תקשורת בינאישית גבוהה ויכולת בניית קשרי אמון עם לקוחות · יוזמה, אחריות, ויכולת הובלת תהליכים באופן עצמאי · נכונות לנסיעות ופגישות עם לקוחות ברחבי הארץ אם את/ה בעל/ת ניסיון במכירות לעולם ה-OEM, מחפש/ת אתגר חדש ומאמין/ה ביצירת ערך טכנולוגי ללקוחות – נשמח לשמוע ממך. פרטים כלליים · עובד.ת חברה, משרדי החברה ברעננה · משרה מלאה במודל עבודה היברידי · כפיפות לסמנכ"ל מכירות ושותפים עסקיים