מנהל/ת ערוץ קמעונאות לחברה ישראלית ותיקה ומבוססת

לחברה ישראלית ותיקה, יציבה ורווחית, הפועלת מעל 70 שנה בעולמות הייבוא, השיווק וההפצה של ציוד טכני וציוד מקצועי, דרוש/ה מנהל/ת ערוץ קמעונאות בכפיפות ישירה למנכ"ל.

מדובר בהזדמנות להצטרף לחברה מבוססת ובעלת מוניטין מקצועי גבוה, הנמצאת בשלב משמעותי של פיתוח וצמיחה בערוץ הקמעונאי.

התפקיד כולל ניהול חנויות, ניהול צוותי מכירה, שיפור ביצועים מסחריים, בניית שגרות קמעונאיות, הגדלת מכירות ורווחיות, ופיתוח פעילות מכירה ישירה באינטרנט ואפשרות להתרחבות לחנויות נוספות.

זהו תפקיד Hands-on וניהולי כאחד, המתאים למנהל/ת קמעונאי/ת חזק/ה שמכיר/ה רצפת מכירה, יודע/ת להוביל אנשים ויעדים, ומחפש/ת הזדמנות לבנות תחום משמעותי בתוך חברה ותיקה, יציבה וצומחת.

תחומי אחריות מרכזיים:
✔︎ ניהול והובלת הערוץ הקמעונאי של החברה
✔︎ ניהול ישיר של מספר חנויות
✔︎ אחריות על עמידה ביעדי מכירות, הגדלת סל קנייה ושיפור הרווחיות
✔︎ ניהול, חניכה והנעה של צוותי מוכרנים ואנשי מכירות
✔︎ הפיכת צוותי שירות לצוותים מכירתיים, יוזמים ומכווני תוצאות
✔︎ בניית שגרות עבודה קמעונאיות, יעדים, מדדים וכלי בקרה
✔︎ שיפור נראות מסחרית, סידור מדפים, שילוט, מבצעים ואזורי מכירה חמים
✔︎ ניתוח ביצועי מכירות, תמהיל מוצרים, תנועת לקוחות ויחסי המרה
✔︎ ניהול לקוחות מקצועיים, מוסדיים ולקוחות VIP המגיעים לחנויות
✔︎ קידום מוצרים חדשים, טיפול במוצרים איטיים ובניית מהלכי מכירה יזומים
✔︎ עבודה שוטפת מול ממשקים פנים־ארגוניים: הנהלה, רכש, לוגיסטיקה, שיווק ומשאבי אנוש
✔︎ אחריות משותפת על מלאי, זמינות מוצרים, הזמנות ומניעת חוסרים
✔︎ שותפות עתידית בבניית פעילות מכירה ישירה באינטרנט
✔︎ בניית תשתית להתרחבות עתידית של פעילות החנויות
דרישות התפקיד:
🔹 ניסיון מוכח של לפחות 3 שנים בניהול קמעונאי/ניהול חנות
🔹 הבנה עמוקה של רצפת מכירה, נראות מסחרית, מדדים, יחס המרה וסל קנייה
🔹 אוריינטציה מכירתית גבוהה ויכולת מוכחת להוביל צוותים לעמידה ביעדים
🔹 ניסיון בעולמות של קמעונאות מקצועית
🔹 ניסיון בעבודה מול לקוחות מקצועיים: בעלי מקצוע, קבלנים או לקוחות מוסדיים
🔹 יכולת להוביל שינוי, לבנות תהליכים ולהטמיע שגרות עבודה חדשות
🔹 מנהיגות שטח, אסרטיביות, דוגמה אישית ויכולת להניע עובדים
🔹 חשיבה עסקית, יכולת ניתוח נתונים והבנה מסחרית רחבה
🔹 ניסיון באיקומרס קמעונאי
🔹 תואר אקדמי במנהל עסקים/כלכלה/ הנדסת תעשייה וניהול

📍 מיקום: אזור המרכז