סמנכ״ל/ית סחר

חברה צומחת הנמצאת תחת קבוצה מובילה במשק מחפשת סמנכ״ל/ית סחר לתפקיד הנהלה בכיר, מרכזי ומשפיע בכפיפות ישירה למנכ״ל.

מדובר בתפקיד מסחרי רחב הכולל אחריות משמעותית על הכנסות החברה, ניהול ופיתוח ערוצי המכירה השונים, בניית מערך הסחר והמכירות והובלת הפעילות מול רשתות גדולות, חנויות פרטיות, לקוחות עסקיים וקבוצות רכישה.

תחומי אחריות מרכזיים:
✅ אחריות כוללת על הכנסות החברה ועל עמידה ביעדי המכירות, הרווחיות והצמיחה
✅ בנייה והובלה של האסטרטגיה המסחרית ותוכנית העבודה השנתית
✅ ניהול הפעילות המסחרית מול רשתות, חנויות פרטיות, קבוצות רכישה ולקוחות עסקיים ומוסדיים
✅ בנייה, פיתוח וניהול של ערוצי מכירה חדשים, לרבות, B2B מסחר מקוון וערוצי הפצה נוספים
✅ חיזוק ופיתוח מערכות היחסים עם הרשתות והלקוחות המרכזיים בענף
✅ ניהול מו"מ מסחרי, הסכמי סחר, מחירונים, הנחות, מבצעים, החזרות, זיכויים ותנאי התקשרות
✅ בניית מערך הסחר והמכירות, הגדרת תהליכי עבודה, יעדים, מדדים ושגרות ניהול
✅ גיוס, ניהול ופיתוח של צוותי המכירות והסחר בהתאם לצמיחת הפעילות
✅ עבודה שוטפת מול הנהלת החברה, שיווק, כספים, תפעול, שרשרת אספקה, שירות וטכנולוגיה
✅ ניהול ממשקים מסחריים מול הנהלת המותג וגורמים מקצועיים בחו״ל
✅ זיהוי הזדמנויות עסקיות, פיתוח מנועי צמיחה והכנת התשתית להרחבת פעילות החברה
דרישות התפקיד:
✅ 15 שנות ניסיון לפחות בתפקידי סחר, מכירות וניהול מסחרי בענף הטכנולוגיה הצרכנית , מוצרי החשמל והאלקטרוניקה .
✅ 2+ שנות ניסיון בתפקיד סמנכ״ל/ית סחר
✅ ניסיון ישיר ומשמעותי בניהול פעילות מסחרית מול הרשתות המובילות בישראל
✅ ניסיון מוכח בניהול משא ומתן מסחרי מורכב ובהובלת הסכמי סחר בהיקפים משמעותיים
✅ שליטה מלאה בעולמות המחירונים, ההנחות, המבצעים, ההחזרות, הזיכויים ותנאי הסחר
✅ הבנה מעמיקה של תהליכי Sell-in ו-Sell-out, ניהול מלאי, תחזיות מכירה ורווחיות
✅ ניסיון בבניית מערכי מכירות וסחר, תהליכי עבודה, יעדים ומנגנוני בקרה
✅ ניסיון בניהול ובהובלת צוותי מכירות וסחר
✅ יכולת אנליטית גבוהה ושליטה מצוינת ב Excel ובניתוח נתונים מסחריים
✅ אנגלית עסקית ברמה גבוהה מאוד (כתיבה + דיבור )
✅ אוריינטציה יזמית, יכולת ביצוע גבוהה ונכונות להיות מעורב/ת באופן ישיר בפעילות המסחרית ובשטח

📍 מיקום: בכל הארץ