מנהל/ת צוות מכירות שטח B2B

לחברה קמעונאית ישראלית, יציבה וצומחת, הפועלת בפריסה ארצית ומנהלת פעילות עסקית ענפה מול לקוחות B2B דרוש/ה מנהל/ת צוות מכירות שטח להובלת פעילות מכירות משמעותית מול לקוחות עסקיים בהיקפי פעילות משמעותיים.

מדובר בהזדמנות להצטרף לחברה מבוססת, בסביבה תחרותית ודינמית, לתפקיד שטח וניהול הכולל אחריות על צוות אנשי מכירות, שימור לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים והובלת פעילות מסחרית .

התפקיד מתאים למנהל/ת מכירות עם דרייב גבוה, יכולת הנעת אנשים, הבנה מסחרית חזקה ורצון לקחת אחריות על ערוץ עסקי מרכזי, מאתגר ובעל השפעה ישירה על תוצאות החברה.

התפקיד בכפיפות לסמנכ"ל המכירות .

תחומי אחריות מרכזיים:
✔︎ ניהול ערוץ עסקי מרכזי בחברה והובלת פעילות המכירות מול לקוחות B2B
✔︎ ניהול ישיר של צוות אנשי מכירות שטח בפריסה ארצית
✔︎ אחריות על עמידה ביעדי מכירות, שימור לקוחות וצמיחה עסקית
✔︎ גיוס לקוחות חדשים לצד ניהול ושימור לקוחות קיימים
✔︎ בניית תוכניות עבודה שבועיות וחודשיות לצוות המכירות
✔︎ ליווי, חניכה, בקרה והנעה של אנשי המכירות בשטח
✔︎ ניתוח דוחות מכירה, מעקב אחר ביצועים וזיהוי פערים והזדמנויות
✔︎ ניהול קשר שוטף עם לקוחות עסקיים משמעותיים
✔︎ עבודה מול ממשקים פנים־ארגוניים כגון שירות, כספים, תפעול ומערכות מידע
✔︎ הטמעת שגרות ניהול, תהליכי בקרה ותרבות של עמידה ביעדים
✔︎ התמודדות עם סביבה תחרותית, התנגדויות ואתגרי שירות ומכירה
דרישות התפקיד:
🔹 ניסיון קודם של 5+ שנים במכירות שטח B2B
🔹 ניסיון של 3+ שנים בניהול אנשי מכירות / הובלת צוות / אחריות ניהולית בשטח
🔹 ניסיון מחברות כימיקלים, שמנים ואנרגיה - יתרון משמעותי
🔹 יכולת מוכחת להניע אנשים, לחנוך, לבקר ולייצר מחויבות לתוצאות
🔹 אוריינטציה מסחרית גבוהה והבנה עסקית טובה
🔹 יכולת ניתוח נתונים, דוחות וביצועי מכירות
🔹 שליטה טובה באקסל ובמערכות ממוחשבות
🔹 יכולת עבודה עצמאית, סדר וארגון, משימתיות גבוהה ועמידה בלחץ
🔹 גישה תחרותית, רעב להצלחה ויכולת להתמודד עם התנגדויות
🔹 נכונות לעבודת שטח ולנסיעות ברחבי הארץ
🔹 תואר אקדמי - יתרון

📍 מיקום: כל הארץ