מנהל/ת שיווק ומכירות גלובאלי

מנהל/ת שיווק ומכירות גלובאלי מנוסה, עם תשוקה לעולמות הטכנולוגיה והחדשנות, שיצטרף/תצטרף אלינו להובלת פעילות השיווק והפיתוח העסקי הגלובלי של החברה. מדובר בתפקיד מפתח, מאתגר ודינמי הכולל עבודה מול מגוון שווקים בינלאומיים, לקוחות, גורמים מוסדיים וגורמי ממשל בארץ ובעולם.
תחומי אחריות
• תכלול מגוון הפעילויות של החברה לצורך הרחבת מעגל הלקוחות וקידום הזדמנויות ופוטנציאל המכירות בכלל הערוצים הרלוונטיים לרבות באמצעות מכון היצוא, לשכת המסחר, סיב"ט, שגרירויות וערוצי שיווק נוספים.
• אחריות מלאה לתחום ה- CRM. כתובת ונציג החברה כלפי הלקוחות הגלובליים, תקשורת שוטפת עם לקוחות פוטנציאליים וקיימים – מתן מענה מקצועי, שימור לקוחות וניהול מערכות יחסים ארוכות טווח.
• ייזום שיתופי פעולה, ערוצי מכירה והסכמי קידום למול סוכנים ומפיצים בינלאומיים.
• תיאום והובלת השתתפות בתערוכות בינלאומיות, כולל היערכות שיווקית, תיאום לוגיסטי וארגון התצוגות , סקירות והסברים בפני לקוחות וניהול מעקב ובקרת התקדמות לקשרים וההזדמנויות שנוצרו.
• הובלת תהליך המכירה המלא – החל משלב איתור ההזדמנות, דרך הצעת ריכוז תהליך גיבוש הצעות מחיר, ניהול משא ומתן ועד סגירת העסקה.
• אחריות לתחום השיווק הדיגיטלי ונוכחות החברה ברשתות – רשתות חברתיות, אתר אינטרנט, ניוזלטר-ים וחומרים שיווקיים דיגיטליים.
• הובלת פיתוח חומרים שיווקיים – מצגות, ברושורים, סרטונים ותכנים שיווקיים מותאמים לשווקים שונים.
• עבודה מול אפ"י (אגף הפיקוח על ייצוא ביטחוני) – הגשת בקשות ואישורים למדינות בהתאם לדרישות הרגולציה.
• שיתוף פעולה עם צוותי הפיתוח וההנדסה להתאמת פתרונות לצרכי לקוחות בינלאומיים.
דרישות התפקיד:
• תואר ראשון בשיווק, מנהל עסקים, תקשורת או תחום רלוונטי – חובה.
• לפחות 3 שנות ניסיון מוכח בשיווק ומכירות בינלאומיות, כולל ניהול לקוחות בחו"ל.
• ניסיון בעבודה מול גורמי ממשל, סיב"ט ומכון היצוא – יתרון משמעותי.
• רקע בתחום הביטחוני / כלים בלתי מאוישים / רובוטיקה / תעשיות טכנולוגיות – יתרון משמעותי.
• אנגלית ברמת שפת אם (דיבור, קריאה וכתיבה). שפות נוספות – יתרון.
• יכולת הצגה גבוהה, תקשורת בין-אישית מצוינת ויכולת השפעה בסביבה מרובת ממשקים.
• זמינות לנסיעות לחו"ל מספר פעמים בשנה.
• יכולת עבודה עצמאית ויזמות עסקית.
המשרה מתאימה במיוחד למי ש:
• נהנה/ת משלוב של עולם העסקים עם טכנולוגיה חדשנית.
• רואה הזדמנויות איפה שאחרים רואים מגבלות.
• יודע/ת להוביל מהלכים גלובליים ולהשפיע על הצמיחה של חברה ישראלית בצמיחה.