מנהל/ת הזדמנויות עסקיות למגה פרויקטים

קצת על התפקיד

למפעל הגנה בחטיבת מט"ח דרוש/ה מנהל/ת הזדמנויות עסקיות למגה פרויקטים מול לקוחות אסטרטגיים.
התפקיד כולל:
• הובלה עסקית ושיווק מערכות הגנה אווירית מורכבות (system of systems) ,עתירות חומרה, תקשורת ותוכנה.
• עבודה צמודה עם מנהלי המוצר, מנהלי התוכניות העסקיות ומינהל השיווק המפעלי במטרה למקד ולהבין את צורכי ודרישות הלקוח.
• ניהול המענה למכרזים למול הלקוחות, והובלת אסטרטגית הזכייה בשילוב תפירת חליפת מענה מיטבית עבורו.
• פגישות עם הלקוחות לטובת הצגת המערכת ויתרונותיה וקידום הבשלת העסקה.
• מעורבות פעילה בתהליך ההתקשרות מול הלקוח.
• עבודה מטריציונית מול גורמים פנימיים רבים - הנדסה, ניהול המוצר, כספים, משפטים, PMO, בטחון, רישוי ועוד.

מה אנחנו מחפשים

• תואר ראשון הנדסי - חובה.
• תואר שני במנהל עסקים / מקביל - יתרון משמעותי.
• לפחות 3 שנות ניסיון מוכח בהובלת פרויקטים או הובלת פיתוח מערכות מולטידיסציפלינריות - חובה.
• הכרות מעמיקה עם מערכות הגנה אווירית קרקעיות/ ימיות/ נשק מונחה/ טילאות – חובה.
• ניסיון בהובלת שיווק וגיבוש הצעות מחיר ללקוחות חו"ל בתחום הביטחוני, שלוש שנים לפחות - חובה.
• אנגלית ברמה גבוהה - חובה.
• נכונות לנסיעות לחו"ל- חובה
• יכולת מוכחת לניהול מטריציוני בצד יכולת עבודה עצמאית.

 

אולי יעניין אותך לדעת

חטיבת טילים וחלל מומחית ברמה עולמית בתחומה ובעלת יכולות מתקדמות ומחויבות חסרת פשרות למצוינות - כל אחת מקבוצות הפיתוח בחטיבה מפתחת פתרונות מקיפים, אינטגרטיביים ומתוחכמים. הניסיון המבצעי המוכח ביבשה, בים, באוויר ובחלל, הנובע משימוש מקיף בפתרונות שלנו בצה"ל ובכוחות מובחרים נוספים ברחבי העולם. התפקיד מהווה הובלה טכנית של שיווק מערכות הגנה אוויריות בהיקפים גדולים בסביבה צעירה ודינאמית, כולל מעורבות בתהליכי השיווק, המכירה והביצוע תוך יצירת מערכת יחסים מקצועית עם מגוון לקוחות.
מפעל הגנה מייצר ומספק מערכות הגנה עבור זירת הים, היבשה וחיל האוויר, המושתת על ידע מצטבר של עשורים רבים. המערכות שלנו מספקות את הפתרונות העדכניים והמתקדמים ביותר בהתמודדות עם איומים מגוונים – מטוסי קרב, כטמ"מים, מסוקים, טילים, מגוון אמצעי חימוש מונחים ולא מונחים מבוססי לייזר, GPS, אלקטרואופטיקה ואנטי קרינה.
הזדמנות להצטרף לצוות מקצועי, מגובש ותומך, בסביבת עבודה דינאמית, מאתגרת ומרתקת הפועלת למול ריבוי אירועים עסקיים במקביל תוך כדי תחרות אגרסיבית.