פיתוח עסקי - מחלקת אשראי עסקי

מטרת התפקידמכירות אשראי עסקי של מחלקת האשראי העסקי באמצעות איתור, גיוס לקוחות עסקיים (חברות בינוניות / גדולות בשוק הישראלי). התפקיד נועד להרחיב את פעילות האשראי העסקי של הבנק, להגדיל את בסיס הלקוחות העסקיים ולייצר עסקאות מימון מורכבות המשלבות מגוון פתרונות אשראי ומוצרים בנקאיים.תחומי אחריות עיקריים:* איתור ומכירה לעסקים פוטנציאליים המתאימים לפעילות החטיבה העסקית.* יצירת קשרים והגעה למקבלי החלטות, בעלי חברות ומנהלים בכירים בארגונים עסקיים.* ייזום וניהול פגישות מכירה עסקיות והצגת פתרונות המימון של הבנק.* בניית צנרת עסקאות (Pipeline) והרחבת פעילות השיווק והמכירות של המחלקה.* זיהוי צרכי מימון וגיבוש פתרונות מותאמים ללקוחות פוטנציאליים.* הובלת תהליך העסקה משלב האיתור והייזום ועד להשלמת ההתקשרות והעמדת האשראי.* עבודה שוטפת לצד כלכלן עסקי האחראי על ניתוח נתוני החברה והערכת הסיכון.* ניהול ממשקי עבודה מול גורמים מקצועיים בבנק, לרבות אשראי, סיכונים, משפטית, תפעול ובקרות.* מעקב אחר יעדי גיוס ועמידה ביעדים עסקיים שהוגדרו למחלקה.* עבודה עם מאגרי מידע עסקיים, מערכות מידע בנקאיות ומקורות מידע חיצוניים לצורך איתור הזדמנויות עסקיות.דרישות:* תואר ראשון בכלכלה, מנהל עסקים, מימון או תחום רלוונטי אחר.* ניסיון של לפחות 3 שנים במכירות ושיווק ומכירות B2B, בנקאות עסקית, אשראי עסקי או תחום פיננסי דומה.* ניסיון מוכח בגיוס לקוחות עסקיים ותהליכי מכירה מורכבים מול חברות בינוניות וגדולות.* ניסיון בקיום פגישות עסקיות מול מקבלי החלטות, בעלי חברות ומנהלים.* יכולת מוכחת ליצירת הזדמנויות עסקיות ופיתוח קשרים עסקיים.* שליטה מלאה ביישומי Office ויכולת עבודה עם מערכות מידע ומאגרי נתונים.כישורים אישיים:* יכולת מכירה גבוהה לצד עבודת צוות ושיתוף פעולה עם ממשקים רבים.* אוריינטציה עסקית ומסחרית מפותחת.* יכולת גבוהה ליצירת קשרים ובניית מערכות יחסים וניהול מו"מ.* יכולת לעבוד מול מנהלים ובעלי תפקידים בכירים.* ראייה עסקית רחבה ויכולת לזהות הזדמנויות.* יכולת ארגון, ניהול משימות ותהליכים במקביל.* עמידה בלחצים ובעבודה בסביבה מוכוונת יעדים ותוצאות.* שירותיות, אחריות וייצוגיות.הערות:*המשרות מיועדות לנשים וגברים כאחד ולאנשים עם מוגבלויות ללא אפליה של דת, גזע או מין.** הגשת המועמדות כפופה לתנאי מדיניות הפרטיות המפורסמת באתר הבנקניסיון: 1-2 שנים