מנהל/ת תיקי לקוחות ENT בטחוני ציבורי

במסגרת התפקיד:התפקיד כולל אחריות מלאה על ניהול לקוחות אסטרטגיים, איתור והובלת הזדמנויות עסקיות, ניהול מכרזים ותהליכי התקשרות, הובלת עסקאות מורכבות ועמידה ביעדי מכירות ורווחיות.פיתוח קשרי עבודה עם מקבלי החלטות, גורמי רכש, מנהלי מערכות מידע ובעלי תפקידים בכירים בארגונים.איתור הזדמנויות עסקיות והובלת תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה.ניהול והובלת מכרזים, בקשות להצעות מחיר (RFQ) ותהליכי התקשרות במגזר הציבורי.גיבוש פתרונות והצעות מסחריות בשיתוף גורמי Presale, הנדסה וגורמים מקצועיים נוספים.הובלת מו"מ וניהול עסקאות בהיקפים משמעותיים.עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים לצורך קידום הזדמנויות ועמידה ביעדי המכירות.דרישות:ניסיון מוכח במכירות או ניהול פרויקטי אינטגרציה מול לקוחות אסטרטגיים בהיקפים של מיליוני ₪ (יתרון למגזר הציבורי והממשלתי)ניסיון משמעותי בעבודה מול משרדי ממשלה, רשויות מקומיות, גופי בריאות, חברות ממשלתיות או תאגידים ציבורייםהיכרות עם עולם המכרזים הממשלתיים והציבוריים וניסיון בעבודה מול גורמי רכש, מנהלי מערכות מידע (CIO) וגורמי טכנולוגיה בכירים - יתרון משמעותיניסיון במכירת פתרונות ICT, תקשורת, ענן, סייבר, Data Center או שירותים מנוהליםיכולת ניהול מו"מ מורכב וכן ניהול מספר תהליכים במקביליכולת בינאישית גבוהה ויצירת קשרי אמוןיכולת עבודה מול ממשקים מרוביםיוזמה, עצמאות ויכולת עבודה בתנאי לחץתואר ראשון במנהל עסקים, הנדסה, מערכות מידע, כלכלה או תחום רלוונטי אחר – יתרוןניסיון: 3-4 שנים