איש/ה מכירות לחברת תוכנה בתחום ציי רכב

לחברה מובילה המספקת פתרונות ושירותים טכנולוגיים לניהול ציי רכב, דרוש/ה איש/אשת מכירות, בעל/ת היכרות מעמיקה עם ענף הרכב וניסיון מוכח במכירות לחברות ולארגונים.

מה התפקיד כולל:
* איתור וגיוס לקוחות עסקיים חדשים.
* ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול חברות, ארגונים ומנהלי ציי רכב.
* יצירת קשרים עם גורמים מרכזיים בענף הרכב.
* הצגת פתרונות טכנולוגיים ומערכות לניהול ציי רכב בפני מקבלי החלטות.
* הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
* ניהול ושימור קשרים מסחריים ארוכי טווח עם לקוחות.
* עבודה מול מנהלי רכב, מנהלי תפעול, מנהלי רכש והנהלות בכירות.
* זיהוי צורכי הלקוח והתאמת פתרון מסחרי וטכנולוגי מתאים לשרות החברה.

דרישות:

* לפחות 10 שנות ניסיון בתחום הרכב – חובה.
* השכלה אקדמאית רלוונטית -חובה
* ניסיון משמעותי ומוכח במכירת שירותי ליסינג והשכרת רכב לחברות ולארגונים – חובה.
* היכרות רחבה וקשרים בענף הליסינג, ההשכרה וציי הרכב.
* ניסיון במכירות B2B ובהובלת תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה.
* הבנה טכנולוגית וניסיון בעבודה עם מערכות לניהול ציי רכב, מערכות תפעוליות ומוצרים דיגיטליים.
* יכולת להבין תהליכים עסקיים ולהציג פתרונות טכנולוגיים בצורה ברורה ומשכנעת.
* יכולת ניהול משא ומתן ברמה גבוהה.
* עצמאות, יוזמה, חשיבה עסקית ויכולת מוכחתלעמוד ביעדי מכירות.
* כושר ביטוי והצגה מעולים בעברית; אנגלית ברמה טובה – יתרון.
* רישיון נהיגה בתוקף.