Sales Account Manager

חברת ההפצה המובילה בישראל, מגייסת מנהל/ת מכירות לפעילות Palo Alto Networks.
התפקיד כולל אחריות על פיתוח הפעילות העסקית והגדלת המכירות בתחום הסייבר, באמצעות איתור הזדמנויות חדשות,
יצירת לידים והובלת תהליכי מכירה מול לקוחות Enterprise ו-Mid-Market.

• איתור ויצירת לידים והזדמנויות עסקיות חדשות בתחום הסייבר
• Hunting ופתיחת דלתות מול לקוחות חדשים
• ניהול תיקי לקוחות גדולים והעמקת הפעילות העסקית מול לקוחות קיימים
• ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה – משלב יצירת ההזדמנות ועד לסגירת העסקה
• פיתוח והרחבת הפעילות מול לקוחות Enterprise ו-Mid-Market
• ניהול וטיפוח קשרים עם מקבלי החלטות ומנהלים בכירים בארגונים
• עבודה שוטפת מול שותפים עסקיים ואינטגרטורים לצורך יצירת הזדמנויות והרחבת הפעילות
• זיהוי צרכים עסקיים וטכנולוגיים והתאמת פתרונות הסייבר של Palo Alto Networks
• ניהול Pipeline, תחזית מכירות ועמידה ביעדים
• עבודה משותפת עם צוותי Pre-Sales, Professional Services, שותפים והיצרן
• ניהול משא ומתן והובלת עסקאות מורכבות מול לקוחות גדולים

דרישות:

3 שנות ניסיון במכירות פתרונות Networking ו-Security לארגוני Enterprise/Mid-Market
• ניסיון במכירות B2B ובניהול תהליכי מכירה מורכבים
• יכולות Hunting ופתיחת דלתות מוכחות
• ניסיון בניהול תיקי לקוחות ופיתוח פעילות עסקית
• ניסיון בעבודה עם שותפים עסקיים ואינטגרטורים – יתרון
• היכרות עם עולם הסייבר, Networking ופתרונות אבטחת מידע – יתרון משמעותי
• יכולות ניהול משא ומתן, אוריינטציה עסקית ויכולת הובלת תהליכים
• יחסי אנוש מצוינים, יוזמה, יצירתיות ויכולת עבודה עצמאית ובצוות
• יכולת עבודה בסביבה דינמית ותחת לחץ, תוך עמידה ביעדים והשגת תוצאות
ניסיון: 3-4 שנים