איש/אשת מכירות לשוק הגלובלי

מטח (המרכז לטכנולוגיה חינוכית) הוא ארגון ציבורי־חינוכי מוביל, המפתח תוכניות לימוד, תכנים וטכנולוגיות בתחומי החינוך והלמידה. לצד פעילותו הענפה במערכת החינוך בישראל, מטח פועל גם בזירה הבינלאומית באמצעות המחלקה הגלובלית, המפתחת ומשווקת תוכניות ומוצרים דיגיטליים לחיזוק החינוך, הזהות והשפה בבתי ספר וקהילות יהודיות ברחבי העולם.
אנו מחפשים איש/אשת מכירות לשוק הגלובלי, בעל/ת יכולת ביצוע גבוהה (Hands on) וחיבור לעשייה חינוכית משמעותית. התפקיד כולל איתור בתי ספר, יצירת פניות יזומות והובלת תהליכי מכירה מלאים בגישה ייעוצית (Consultative Selling).
תחומי אחריות
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה מול מקבלי החלטות במוסדות חינוך ברחבי העולם (Full Cycle Sales).
איתור וייזום פניות ממוקדות ללקוחות פוטנציאליים (Outbound), בעיקר בצפון אמריקה ובשווקים גלובליים נוספים.
בניית צנרת מכירות (Pipeline).
טיפוח מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות משלב הפנייה ועד סגירת העסקה.
ייצוג הארגון בכנסים בינלאומיים בחו"ל (כ-2-3 נסיעות בשנה).

דרישות:

3 שנות ניסיון במכירות B2B מורכבות (יתרון ל-SaaS או שירותים טכנולוגיים).
תואר ראשון - חובה
אנגלית עסקית שוטפת ברמה גבוהה, לרבות ניהול משא ומתן והעברת פרזנטציות.
גמישות בשעות העבודה מול אזורי זמן שונים.
יכולת עבודה עצמאית (Self-starter) וגישה פרואקטיבית.
יתרונות
היכרות עם הקהילות היהודיות ומערכות החינוך בחו"ל.
ניסיון קודם במכירות בעולמות ה-EdTech.
שליטה בכלי בינה מלאכותית (AI) לייעול תהליכי עבודה.
שליטה בשפות נוספות.