Account Executive

Proceed היא חברת ייעוץ ואינטגרציה טכנולוגית המלווה ארגונים גדולים בישראל בתהליכי טרנספורמציה, חדשנות וצמיחה
אנחנו מתמחים בייעוץ ובהטמעת פתרונות בתחומי Data, AI, BI & Analytics, מערכות מידע, אוטומציה ו־Low-Code / No-Code, ומלווים את הלקוחות משלב זיהוי הצורך ועד ליישום בפועל

כחלק מהרחבת הפעילות העסקית שלנו, אנחנו מחפשים Account Executive לתפקיד מרכזי המשלב פיתוח לקוחות, יצירת הזדמנויות והובלת תהליכי מכירה מול ארגונים גדולים

במסגרת התפקיד
ניהול ופיתוח פורטפוליו של לקוחות ומגזרים עסקיים
יצירת הזדמנויות חדשות והרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים
זיהוי צרכים עסקיים וטכנולוגיים והתאמת פתרונות רלוונטיים
בניית קשרים עם מנהלים, גורמי השפעה ומקבלי החלטות
הובלת תהליכי מכירה משלב זיהוי ההזדמנות ועד לקידום העסקה
ניהול Pipeline והובלת מהלכי Cross-Sell ו־Upsell
עבודה שוטפת עם הנהלה, CTO, מנהלי תחומים, Presale ו־Delivery
שימוש בכלי AI ובמודיעין עסקי לצורך זיהוי הזדמנויות והעמקת ההיכרות עם הלקוחות

דרישות:

מה אנחנו מחפשים
ניסיון קודם במכירות B2B, בפיתוח עסקי או בניהול לקוחות עסקיים – חובה
ניסיון בחברת טכנולוגיה, תוכנה, אינטגרציה, IT או מערכות מידע – חובה
ניסיון בעבודה מול לקוחות עסקיים ובהובלת תהליכי מכירה – חובה
ניסיון בזיהוי צרכים עסקיים ובהתאמת פתרונות טכנולוגיים – חובה
ניסיון בבניית מערכות יחסים ובהנעת תהליכים לאורך זמן – חובה
ניסיון בעבודה עם CRM ובניהול Pipeline – חובה
היכרות עם עולמות Data, AI, אוטומציה או אינטגרציה – יתרון משמעותי

מי יתאים לתפקיד
מישהו או מישהי שכבר צברו בסיס בעולם המכירות הטכנולוגיות ורוצים להתקדם לתפקיד עם אחריות רחבה, עצמאות והשפעה ישירה על צמיחת החברה
אנחנו מחפשים אדם שיודע לזהות הזדמנויות, לבנות קשרים משמעותיים ולחבר בין צרכים עסקיים ליכולות טכנולוגיות
זו הזדמנות להצטרף לתפקיד שנמצא בלב הפעילות העסקית של Proceed ולעבוד מול הארגונים הגדולים במשק
ניסיון: 3-4 שנים