מנהל /ת מכירות לקוחות (B2B) | בית זיקוק אשדוד

בית זיקוק אשדוד היא אחת מחברות האנרגיה הגדולות, המובילות והמשמעותיות בישראל, המספקת דלקים ושירותים נלווים לתעשיית הדלק, החשמל ולמשק הישראלי.

לחטיבה המסחרית של החברה דרוש/ה מנהל /ת מכירות לקוחות (B2B) להובלת הפעילות העסקית מול לקוחות החברה, תוך פיתוח קשרים ארוכי טווח, הרחבת הפעילות העסקית ומתן שירות מקצועי ואיכותי.

תחומי אחריות:
- גיוס לקוחות חדשים ופיתוח הזדמנויות עסקיות.
- הגדלת היקף הפעילות והמכירות בקרב לקוחות קיימים.
- שימור לקוחות ובניית מערכות יחסים ארוכות טווח.
- איתור, מיפוי ופיתוח לקוחות פוטנציאליים.
- ביצוע ניתוחי שוק, איסוף מידע עסקי ומעקב אחר פעילות מתחרים.
- ניהול שוטף של תהליכי המכירה ומתן מענה מקצועי וזמין ללקוחות.
- ניהול משא ומתן והובלת עסקאות, לרבות מול לקוחות אסטרטגיים.
- אחריות לעמידה ביעדי מכירות, רווחיות וגבייה.
- תיאום וניהול הממשקים התפעוליים והלוגיסטיים הנדרשים למתן שירות מיטבי ללקוחות.

דרישות:

תואר אקדמי
ניסיון מוכח במכירות B2B
ניסיון בניהול משא ומתן מול דרגים בכירים ומקבלי החלטות
ניסיון בהובלת תהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח
***היכרות עם משק הדלק בישראל /תחומי אנרגיה וכד'
יכולת לשלב עבודת שטח לצד עבודה משרדית.
ראייה מסחרית, אוריינטציה עסקית ויכולת ניהול משא ומתן ברמה גבוהה.
היכרות עם מערכת SAP - יתרון.
***היכרות עם משק הדלק בישראל - יתרון משמעותי. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.