איש מכירות ומכרזים (B2B)

אנו מחפשים איש או אשת פיתוח עסקי עם יכולות חקר מעמיקות, שיודעים לאתר את הפרויקט הבא, לפתוח את הדלתות הנכונות ולנהל תהליך מכרזי מקצה לקצה. התפקיד דורש שילוב מדויק בין יזמות עצמאית ואיתור הזדמנויות חדשות (למשל סביב פתרונות למידה, הדרכה וטכנולוגיה), לבין יכולות תפעוליות גבוהות, כתיבה יסודית וליווי הלקוח.
התפקיד כולל:
* מחקר ואיתור הזדמנויות אונליין: נבירה מעמיקה ושיטתית ברשת לאיתור מכרזים, קולות קוראים ופרויקטים רלוונטיים
* פתיחת דלתות (Business Development): ייזום פניות ויצירת קשר ראשוני מול מקבלי החלטות, מיפוי צרכי הארגון וזיהוי פוטנציאל עסקי.
* כתיבת מכרזים מקצה לקצה: ניהול תהליך המכרז מא ועד ת. קריאה וניתוח של מפרטים מורכבים, איסוף נתונים, תמחור וכתיבת מענה מקצועי.
* מכירה וליווי הלקוח: בניית מערכת יחסים ארוכת טווח עם הלקוח מהגישוש הראשוני ועד לזכייה, כולל ליווי צמוד והעברה מסודרת (Hand-off) לצוותי ההדרכה ותפעול הפרויקטים.

דרישות:

* ניסיון של 2-4 שנים בפיתוח עסקי, איתור הזדמנויות B2B או ניהול מכרזים (היכרות עם פרויקטים בעולמות ההדרכה, ההטמעה או הטכנולוגיה - יתרון משמעותי).
* ניסיון מוכח בכתיבת מכרזים - חובה: יכולת התמודדות עם דרישות סף נוקשות, כושר ניסוח מצוין בכתב, תשומת לב פנומנלית לפרטים הקטנים וסדר מופתי.
* כישורי נטוורקינג ויחסי אנוש: יכולת לייצר כימיה במהירות, "חוצפה חיובית" לפתיחת דלתות, ותודעת שירות גבוהה לליווי לקוחות. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.