מנהל/ת פיתוח עסקי

רוצה להוביל את הצמיחה העסקית של אחת מחברות הלוגיסטיקה הוותיקות והמובילות בישראל?
פריץ לוגיסטיקה ושילוח היא חברה מובילה הפועלת כבר למעלה מ-36 שנים ומספקת פתרונות מקצה לקצה בתחומי השילוח הבינלאומי, הלוגיסטיקה, מרכזים לוגיסטיים (מרלו"גים), אחסנה והפצה. בזכות ניסיון רב, חדשנות ושירות מקצועי, אנו ממשיכים להתרחב ומחפשים מנהל/ת פיתוח עסקי שיצטרף/תצטרף להובלת הצמיחה של החברה.
מה כולל התפקיד?
הובלת פעילות הפיתוח העסקי של החברה במטרה להגדיל את היקף הפעילות והרווחיות.
איתור וגיוס לקוחות חדשים במגזר העסקי.
הרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים ופיתוח שותפויות עסקיות ארוכות טווח.
פיתוח פעילות בתחומי השילוח, האחסנה, ההפצה והשירותים הלוגיסטיים.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה – החל מאיתור הלקוח, דרך אפיון הצרכים ובניית פתרון מותאם ועד לניהול משא ומתן וסגירת העסקה.
הכנת הצעות מחיר מסחריות בשיתוף מחלקות התפעול והתמחור.
הובלת השתתפות במכרזים ובהליכי RFI / RFQ / RFP.
ניתוח מגמות שוק, זיהוי הזדמנויות עסקיות ומעקב אחר פעילות המתחרים.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים, בהם תפעול, לוגיסטיקה, מחסנים, הפצה, כספים ושירות.
ייצוג החברה בכנסים מקצועיים ובמפגשים עסקיים.
ניהול תחזיות מכירה ודיווח שוטף להנהלה.

דרישות:

לפחות 5 שנות ניסיון בפיתוח עסקי או במכירות בתחום הלוגיסטיקה, השילוח או שרשרת האספקה – חובה.
ניסיון מוכח בגיוס לקוחות עסקיים ובהובלת תהליכי מכירה מורכבים.
ניסיון בניהול משא ומתן ובהכנת הסכמים מסחריים.
תואר ראשון במנהל עסקים, לוגיסטיקה, תעשייה וניהול, כלכלה או תחום רלוונטי.
השכלה או הכשרה בתחום שרשרת האספקה – יתרון.
ניסיון בניהול פרויקטים לוגיסטיים – יתרון.
היכרות עם לקוחות מענפי התעשייה, הקמעונאות, המסחר והיבוא/יצוא – יתרון משמעותי.
אנגלית ברמה גבוהה.
שליטה מלאה ביישומי Office וניסיון בעבודה עם מערכות ERP וכלי BI.
מי את/ה?
איש/אשת פיתוח עסקי עם תשוקה לעולם הלוגיסטיקה, חשיבה עסקית ואסטרטגית, יכולת לזהות הזדמנויות ולהפוך אותן לשיתופי פעולה ארוכי טווח. בעל/ת יכולת להוביל תהליכים, לנהל משא ומתן, לרתום ממשקים ולהביא תוצאות.
הצלחה בתפקיד תימדד באמצעות:
? גיוס לקוחות חדשים.
? עמידה ביעדי מכירות וצמיחה.
? הגדלת מחזור ההכנסות והרווחיות.
? הרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים.
? זכייה במכרזים והובלת מהלכים עסקיים משמעותיים.

אנחנו מציעים:
סביבת עבודה מקצועית ויציבה עם 36 שנות ניסיון.
סל פתרונות לוגיסטיים מלא – שילוח בינלאומי, מרלו"גים, אחסנה והפצה.
אפשרות להשפיע על