מנהל/ת מחלקת מכירות SME

תיאור התפקיד:
• אחריות כוללת על ניהול פעילות המכירות ללקוחות גדולים, תוך מיצוי פוטנציאל עסקי, הגדלת הכנסות והעמקת הקשר עם הלקוחות
• ניהול ישיר של שני מנהלי צוותים והובלה מטריציונית של כלל עובדי המחלקה
• ניהול והובלת מחלקה הכוללת צוותי שטח ומטה, הכולל צוותי טלמיטינג ופרואקטיב, תוך חניכה, פיתוח אישי והנעה מתמדת לביצועים גבוהים
• הובלת אסטרטגיית מכירות ופיתוח עסקי, איתור הזדמנויות חדשות והרחבת פעילות בקרב לקוחות קיימים
• הובלת פעילות גיוס לקוחות עסקיים חדשים לחברה והרחבת בסיס הלקוחות
• הובלת תהליכי משא ומתן מורכבים וסגירת עסקאות מול לקוחות עסקיים ודרגים בכירים
• בנייה, הטמעה ובקרה של תהליכי מכירה מתקדמים ושיפור מתמיד של מתודולוגיות עבודה
• אחריות לעמידה ביעדי מכירות, שימור ורווחיות, תוך ניתוח נתונים ובקרה שוטפת על ביצועים
• עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים והובלת תהליכים חוצי ארגון
• המשרה בפריסה ארצית- כולל עבודת שטח מאומצת
דרישות התפקיד:
• ניסיון של שלוש שנים לפחות בניהול צוות עובדים – חובה
• ניסיון משמעותי בעולם המכירות, בדגש על המגזר העסקי – חובה
• ניסיון בפיתוח עסקי והגדלת מכר – חובה
• ניסיון בניהול מחלקה – יתרון משמעותי
• תואר ראשון – יתרון
• יכולת מוכחת לה

דרישות:

ניסיון: 1-2 שנים