דרוש.ה מנהל.ת מכירות לחטיבת GSCM בפליינג קרגו

חטיבת 4PL הגלובלית של FC מחפשת איש/אשת מכירות מנוסה ובעל/ת הבנה עמוקה בתחום הלוגיסטיקה ושרשרת האספקה, לצורך הרחבת הפעילות העסקית וגיוס לקוחות חדשים. התפקיד כולל איתור וגיוס לקוחות הובלת תהליכי מכירה מול ארגונים רב-לאומיים ותכלול פתרונות מקצה לקצה, בניית פתרונות לוגיסטיים מותאמים, וליווי הלקוח משלב ההזדמנות ועד סגירת העסקה.• הובלת פגישות מכירה עם גורמים בכירים כגון Global Supply Chain Directors, Logistics VP, Procurement Managers.• ניהול תהליכי מכירה מלאים (End-to-End) מול חברות גלובליות ולקוחות רב-לאומיים.• ניתוח תהליכי שרשרת אספקה גלובליים והבנת נקודות כשל/עלויות/אתגרים, ויצירת פתרונות מותאמים לשווקים שונים.• תכנון ויצירת Value Proposition מבוסס תועלות גלובליות: שילוב ספקים, יתרונות, ופתרון ייעודי Taylor made• הכנת מסמכי RFI/RFP מורכבים וכתיבת הצעות מחיר מותאמות לרגולציות, אזורי סחר, ועוד.• מיפוי השוק, ניתוח מתחרים והצעת שיפורים לייעול שירותי החטיבה.• ייצוג החברה בכנסים מקצועיים, פגישות ומצגות ללקוחות• עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: תפעול, IT, כספים, ספקים ועוד• הכנת מצגות עסקיותדרישות:• השכלה - תואר ראשון בלוגיסטיקה / מהנדס או הנדסאי תעו"נ / תואר רלוונטי • ניסיון של 3-5 שנים במכירות B2B בתחום הלוגיסטיקה, תובלה, שרשרת אספקה או שירותים מורכבים.• ניסיון קודם במכירת פתרונות 3PL/4PL – יתרון משמעותי.• הכרות טובה עם תהליכים לוגיסטיים, ניהול מחסנים, תובלה בינלאומית ומערכות ERP/WMS/TMS.• ניסיון מוכח בניהול מו"מ והובלת עסקאות מורכבות.• אנגלית ברמה גבוהה - חובה • אוריינטציה מסחרית ויכולת עבודה עצמאית.• יכולת ניהול ריבוי הזדמנויות במקביל• ידע וניסיון מוכח בתהליכים לוגיסטיים ותהליכי מערכות מידע• תקשורת מעולה ויכולת ליצור קשר קרוב עם לקוחות ושותפים• בעל/ת ראש גדול, חשיבה יצירתית, חדשנית ואנליטית• יכולת פרזנטציה גבוהה ותקשורת בין-אישית מצוינת.• MS OFFICE – חובה, עם דגש על POWER POINT, EXCEL• ניסיון בעבודה בפועל במערכות WMS - יתרון • נכונות לנסיעות לחו"לניסיון: 5-6 שנים