מנהל/ת מכירות מרכז-דרום - תעשייה ומוניציפלי

אתר ומחלקה: מחלקת מכירות תעשייה EMEA ישראל.
כפיפות ל: דירקטור מכירות תעשייה EMEA.
מטרת התפקיד:
הובלת פעילות המכירות והפיתוח העסקי של מוצרי עמיעד במרכז ודרום הארץ, תוך יצירת השפעה ישירה ומשמעותית על צמיחת החברה באזור. בתפקיד זה תוביל/י יוזמות להרחבת נתח השוק, תפתח/י ותשמר/י מערכות יחסים עם לקוחות אסטרטגיים, ותהווה/תהווי גורם מרכזי בהטמעת חדשנות והובלת מהלכים עסקיים שיקדמו את מעמד עמיעד בתעשייה המקומית.

תחומי אחריות וסמכות:
* בניית תוכניות עבודה ומכירה שנתיות, כולל תקצוב ועמידה ביעדים.
* פיתוח והרחבת מאגר הלקוחות בדרום הארץ, בדגש על לקוחות אסטרטגיים.
* ניהול קשרי לקוחות שוטפים, מתן מענה מקצועי ושיווקי ושימור לקוחות קיימים.
* תמיכה במפיצים ומתן פתרונות מותאמים לצורכיהם.
* הובלת תהליכי מכירה מורכבים, כולל טיפול במכרזים, חוזים והצעות מחיר.
* ייזום והשתתפות באירועים מקצועיים: תערוכות, ימי עיון וכנסים.
* שיתוף פעולה עם צוותי מכירות, שירות ושיווק פנים-ארגוניים.
* הדרכת לקוחות והעברת מצגות מקצועיות על מוצרי החברה.
* גביה וניהול חוזי שירות.
* הגדלת חשיפת עמיעד בקרב חברות תכנון, הנדסה וקבלני ביצוע.
* עבודה מול משרד ראשי והפקת הצעות מחיר.

דרישות:

השכלה ומיומנויות נדרשות:
מגורים באזור מרכז דרום-הארץ - חובה.
רישיון נהיגה בתוקף - חובה.
השכלה טכנית רלוונטית: מהנדס/הנדסאי מים, מכונות, תהליך או סביבה - יתרון משמעותי.
ניסיון במכירות לתעשיה ולמגזר מוניציפלי: מיזוג אוויר, אינסטלציה או מגדלי קירור - יתרון.
ניסיון בטיפול במכרזים, חוזים ותהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח - יתרון.
שליטה בתוכנות: SAP, CRM, OFFICE.
שפות: שליטה גבוהה בעברית ואנגלית (דיבור, קריאה, כתיבה).

תכונות וסגנון עבודה:
תקשורת בין-אישית מצוינת ויכולת לבניית קשרים ארוכי טווח.
כישורי מכירה, ניהול מו"מ והנעה עצמית גבוהה.
יכולת עבודה עצמאית בסביבה דינמית וריבוי משימות.
נכונות לנסיעות מרובות ברחבי הארץ.
ניסיון: 1-2 שנים